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Synopsis
Book by RothAlexander
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Présentation de l'éditeur
The #1 bestseller on the art of closing sales is now fully updated to meet the challenges of today’s competitive new sales environment—with 53 case studies drawn from real life.
The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling, group selling and teleconferencing, strategic selling, consultative selling, conceptual selling, empathic selling, and key account selling. Plus, you’ll also discover, step-by-step, the secrets of how to:
· Analyze the customer’s psyche to determine your selling strategy
· Cash in on the callbacks and follow-up visits
· Make more effective use of the telephone
· Get great leads from satisfied clients
· Profit from telemarketing
· Make sure a closed sale stays closed
Highlighted by actual real-world examples that demonstrate these successful strategies and techniques in action, Secrets of Closing Sales gives you the tested tools you need to double or even triple your current income.
“The appeal of this . . . is in the stories and closing lines collected from master salespeople. You’ll be struck by how simple and effective many techniques are.”—Executive Book Summaries
Biographie de l'auteur
Roy Alexander heads his own consulting firm in New York City and is particularly noted for his sales and communications consultations in energy-related fields.
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Secrets of Closing Sales
Edité par
Prentice-Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Hardcover. Etat : Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 1.38. N° de réf. du vendeur G013797910XI4N00
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Secrets of Closing Sales
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Prentice-Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
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Secrets of Closing Sales
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Prentice-Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
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Secrets of Closing Sales
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Prentice-Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
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Prentice Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis
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Etat : Good. Good condition. Acceptable dust jacket. 5th edition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains. N° de réf. du vendeur N22K-01688
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Prentice Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
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Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Etat : Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00088561120
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Prentice Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Basement Seller 101, Cincinnati, OH, Etats-Unis
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Secrets of Closing Sales
Edité par
Prentice Hall, U.S.A., 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Defunct Books, Nashville, TN, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Very Good. Etat de la jaquette : Very Good. Fifth edition. Dust jacket has a couple small tears/chips, edge wear, creases, minor scratches, rubbed corners/spine. Boards have edge wear, rubbed corners/spine. No writing. N° de réf. du vendeur 048036
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Secrets of closing sales
Edité par
Prentice-Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Once Upon A Time Books, Siloam Springs, AR, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Good. This is a used book in good condition and may show some signs of use or wear . This is a used book in good condition and may show some signs of use or wear . N° de réf. du vendeur mon0001476256
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Secrets of Closing Sales
Edité par
Prentice-Hall, 1983
ISBN 10 : 013797910X
ISBN 13 : 9780137979103
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : Orion Tech, Kingwood, TX, Etats-Unis
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hardcover. Etat : Good. N° de réf. du vendeur 013797910X-3-34198897
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