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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales - Couverture souple
Synopsis
According to business guru Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want you to know how their business works, so that you can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to:Gain a deeper knowledge of your customer's businessUse this knowledge to improve your customer's marginsShow how your product and expertise is a winning combination
Someday, every company will listen more closely to the customer. . .
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À propos de l'auteur
Prof. Ram Charan has authored and co-authored more than 30 books that have sold over 4 million copies in more than a dozen languages. He was among Business Week's top ten resources for in-house executive development programs. Four of his books were Wall Street Journal bestsellers, including Execution, which figured more than 150 weeks on the New York Times bestseller list.
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently about Sales
Edité par
Michael Joseph, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
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Paperback
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR002035326
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales
Edité par
Michael Joseph, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
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Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
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Etat : good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. N° de réf. du vendeur M00141036877-G
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What the Customer Wants You to Know
Vendeur : Rarewaves.com USA, London, LONDO, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : New. According to business guru Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want you to know how their business works, so that you can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to:Gain a deeper knowledge of your customer's businessUse this knowledge to improve your customer's marginsShow how your product and expertise is a winning combinationSomeday, every company will listen more closely to the customer. . . N° de réf. du vendeur LU-9780141036878
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What the Customer Wants You to Know (Paperback)
Edité par
Penguin Books Ltd, London, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
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Paperback
Vendeur : Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, Etats-Unis
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Paperback. Etat : new. Paperback. According to business guru Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want you to know how their business works, so that you can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to:Gain a deeper knowledge of your customer's businessUse this knowledge to improve your customer's marginsShow how your product and expertise is a winning combinationSomeday, every company will listen more closely to the customer. . . Presents the concept of Value Creation Selling that can help produce strong customer relationships and long term rewards. This book enables you to: gain knowledge of your customer's business; use this knowledge to improve your customer's margins; and, show how your product and expertise is a winning combination. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. N° de réf. du vendeur 9780141036878
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What the Customer Wants You to Know
Edité par
Penguin, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
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Vendeur : Hamelyn, Madrid, M, Espagne
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Etat : Good. : En este libro, Ram Charan argumenta que el proceso de venta está roto y que los clientes demandan más que buenos productos a buenos precios. Quieren que las empresas comprendan su negocio para mejorarlo. Charan presenta el concepto de 'Venta de Creación de Valor', un enfoque radical pero práctico para construir relaciones sólidas con los clientes y obtener recompensas a largo plazo. Este libro te permitirá conocer a fondo el negocio de tus clientes, mejorar sus márgenes y demostrar cómo tu producto y experiencia son una combinación ganadora. EAN: 9780141036878 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: What the Customer Wants You to Know Autor: Ram Charan Editorial: Penguin Idioma: en Páginas: 192 Formato: tapa blanda. N° de réf. du vendeur Happ-2025-02-14-39f6f0f4
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently about Sales
Vendeur : Ria Christie Collections, Uxbridge, Royaume-Uni
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales
Vendeur : Revaluation Books, Exeter, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Brand New. 192 pages. 7.76x5.08x1.06 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur __0141036877
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales
Edité par
Penguin Books Ltd, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
Neuf
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Vendeur : Kennys Bookshop and Art Galleries Ltd., Galway, GY, Irlande
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Etat : New. . 2009. Paperback. . . . . N° de réf. du vendeur V9780141036878
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales
Edité par
Penguin Books Ltd, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
Neuf
Paperback / softback
Vendeur : THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Royaume-Uni
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Paperback / softback. Etat : New. New copy - Usually dispatched within 3 working days. N° de réf. du vendeur B9780141036878
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What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales
Edité par
Penguin, 2009
ISBN 10 : 0141036877
ISBN 13 : 9780141036878
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Vendeur : D2D Books, Berkshire, Royaume-Uni
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