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Synopsis
This guide provides information on the essential skills of negotiation through concise essays on the basis for different styles of negotiation, how to handle difficult negotiators, how to deal with covert Red negotiators and the role of manipulative ploys. It also includes an A-Z of key terms and concepts from add-on and brinkmanship, to hostage negotiation and zero sum.
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À propos de l'auteur
Gavin Kennedy is Professorial Fellow at Heriot-Watt University and the author of several very successful books on negotiation, including Everything is Negotiable and Perfect Negotiation.
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Résultats de recherche pour The Economist Pocket Negotiator
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The Economist Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A-Z ("The Economist" Books)
Edité par
Penguin, 1994
ISBN 10 : 0241002389
ISBN 13 : 9780241002384
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"Economist" Pocket Negotiator : The Essentials of Successful Negotiation from A-Z
Edité par
Profile Books, 1994
ISBN 10 : 0241002389
ISBN 13 : 9780241002384
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The Economist Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A-Z ("The Economist" Books)
Edité par
Penguin 14/02/1994, 1994
ISBN 10 : 0241002389
ISBN 13 : 9780241002384
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Pocket Negotiator
Edité par
Economist Books, 1994
ISBN 10 : 0241002389
ISBN 13 : 9780241002384
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Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Hardcover. Etat : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d'usure sur la couverture. Couverture différente. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Slightly creased cover. Slight signs of wear on the cover. Different cover. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur F-083-464
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Pocket Negotiator
Edité par
Economist Books, 1994
ISBN 10 : 0241002389
ISBN 13 : 9780241002384
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Vendeur : Hamelyn, Madrid, M, Espagne
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Etat : Muy bueno. : Esta guía proporciona información sobre las habilidades esenciales de negociación a través de ensayos concisos sobre la base de diferentes estilos de negociación, cómo manejar a los negociadores difíciles, cómo tratar con los negociadores rojos encubiertos y el papel de las tácticas manipuladoras. También incluye un A-Z de términos y conceptos clave desde el complemento y el brinkmanship, hasta la negociación de rehenes y la suma cero. EAN: 9780241002384 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Pocket Negotiator Autor: Gavin Kennedy Idioma: en Páginas: 200 Formato: tapa dura. N° de réf. du vendeur Happ-2025-10-08-48a6162c
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