Synopsis
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
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À propos de l?auteur
Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.
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Influence: Science and Practic
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Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473
ISBN 13 : 9780321011473
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Influence: Science and Practic
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ISBN 10 : 0321011473
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Influence: Science and Practice
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