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Influence: Science and Practice - Couverture souple

Cialdini PhD, Robert B.

 
9780321011473: Influence: Science and Practice
Couverture souple
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
Editeur : Pearson, 2000

Synopsis

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

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À propos de l?auteur

Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.

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  • ÉditeurPearson
  • Date d'édition2000
  • ISBN 10 0321011473
  • ISBN 13 9780321011473
  • ReliureBroché
  • Langueanglais
  • Numéro d'édition4
  • Nombre de pages262
  • Coordonnées du fabricantnon disponible

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Edition présentée

ISBN 10 :  1728778484 ISBN 13 :  9781728778488
Editeur : Independently published, 2018
Couverture souple

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Cialdini, Robert B.
Edité par Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
Ancien ou d'occasion Paperback

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Edité par Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
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Cialdini, R. B.
Edité par Allyn and Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
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Edité par Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
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Edité par Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
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ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis

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Edité par Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis

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Edité par Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
Ancien ou d'occasion paperback

Vendeur : SatelliteBooks, Burlington, VT, Etats-Unis

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Edité par Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10 : 0321011473 ISBN 13 : 9780321011473
Ancien ou d'occasion Soft cover

Vendeur : Lee Madden, Book Dealer, Brattleboro, VT, Etats-Unis

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Soft cover. Etat : Very Good. 4th Edition. Very Good softcover. Bright, clean covers and spine; uncreased spine; slight rubbing at fore corners; tightly bound; bright, clean interior. 8vo, 261 pp; index, biblio; illustrated. N° de réf. du vendeur C00121

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