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Synopsis
In WHAT CLIENTS LOVE, Harry Beckwith discusses effective business tactics with the practical, down-to-earth style that has made him a best-selling author and trusted marketing expert. He explains the sheer simplicity of a marketing plan - how to find your company's position, how to define a brand and how to manage that brand so it has its full and overwhelming impact. With sections such as 'Thinking and Planning', 'Communicating' and 'Serving The Client', Beckwith shows how effective marketeers need to be brief, succinct and 'cut to the close'.
WHAT CLIENTS LOVE also reveals the very nature of a service and why the phrase 'pushing the product' itself begins to suggest why this more aggressive approach fails, since you cannot 'push' a relationship, as people know from their failed attempts to do so in non-business situations.
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À propos de l'auteur
Harry Beckwith is founder of Beckwith Advertising & Marketing, working with some of America's best 100 service companies as well as smaller companies across the country. A graduate of Stamford and a former creative supervisor for one of America's most honoured ad agencies.
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What Clients Love: A Field Guide to Growing Your Business
Edité par
Business Plus, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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What Clients Love
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Grand Central Publishing, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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What Clients Love
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Grand Central Publishing, 2010
ISBN 10 : 0446556025
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What Clients Love: A Field Guide to Growing Your Business
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Business Plus, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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What Clients Love : A Field Guide to Growing Your Business
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Grand Central Publishing, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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What Clients Love : A Field Guide to Growing Your Business
Edité par
Grand Central Publishing, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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What Clients Love: A Field Guide to Growing Your Business
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Business Plus, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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What Clients Love: A Field Guide to Growing Your Business
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Business Plus, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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Vendeur : Hawking Books, Edgewood, TX, Etats-Unis
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What Clients Love: A Field Guide to Growing Your Business
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What Clients Love: A Field Guide to Growning Your Business
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Grand Central Publishing, 2010
ISBN 10 : 0446556025
ISBN 13 : 9780446556026
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