Synopsis
SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:
Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don'ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees
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À propos de l?auteur
Harry Beckwith graduated Phi Beta Kappa from Stanford University in 1972. He then attended the University of Oregon School of Law, where he was awarded the school's highest honor of Law Review Editor-in-Chief. Beckwith formed Beckwith Advertising and Marketing in 1988. The firm specializes in marketing, marketing communications and media relations for services
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Etat : acceptable. This copy has clearly been enjoyedâ"expect noticeable shelf wear and some minor creases to the cover. Binding is strong, and all pages are legible. May contain previous library markings or stamps. N° de réf. du vendeur DBV.0446672319.A
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
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Etat : good. A well-loved companion. Corners and cover might show a little wear, and you could find some notes or highlights. The dust jacket might be MIA, it might have been a library book and extras aren't guaranteedâ"but the story's all there! N° de réf. du vendeur PKV.0446672319.G
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Etat : good. Gently used with minimal wear on the corners and cover. A few pages may contain light highlighting or writing, but the text remains fully legible. Dust jacket may be missing, and supplemental materials like CDs or codes may not be included. May be ex-library with library markings. Ships promptly! N° de réf. du vendeur DBV.0446672319.G
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Selling The Invisible A Field
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Etat : Acceptable. Item in acceptable condition! Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00099915375
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Etat : good. Book is in good condition and may include underlining highlighting and minimal wear. The book can also include "From the library of" labels. May not contain miscellaneous items toys, dvds, etc. . We offer 100% money back guarantee and 24 7 customer service. N° de réf. du vendeur ZEV.0446672319.G
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Etat : good. All pages and cover are intact including the dust cover, if applicable . Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting. May include "From the library of" labels. Shrink wrap, dust covers, or boxed set case may be missing. Item may be missing bundled media. N° de réf. du vendeur MINV.0446672319.G
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing (edition Reprint), 2012
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ISBN 13 : 9780446672313
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