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Synopsis
SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:
Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don'ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees
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À propos de l'auteur
Harry Beckwith graduated Phi Beta Kappa from Stanford University in 1972. He then attended the University of Oregon School of Law, where he was awarded the school's highest honor of Law Review Editor-in-Chief. Beckwith formed Beckwith Advertising and Marketing in 1988. The firm specializes in marketing, marketing communications and media relations for services
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Selling The Invisible A Field
Edité par
Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Selling The Invisible A Field
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Etat : good. Book is in good condition and may include underlining highlighting and minimal wear. The book can also include "From the library of" labels. May not contain miscellaneous items toys, dvds, etc. . We offer 100% money back guarantee and 24 7 customer service. N° de réf. du vendeur ZEV.0446672319.G
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
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Grand Central Publishing (edition Reprint), 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Paperback. Etat : Very Good. Reprint. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. N° de réf. du vendeur 0446672319-11-18
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Etat : good. Fast Free Shipping â" Good condition. It may show normal signs of use, such as light writing, highlighting, or library markings, but all pages are intact and the book is fully readable. A solid, complete copy that's ready to enjoy. N° de réf. du vendeur GWV.0446672319.G
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Paperback
Vendeur : World of Books Inc, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Paperback. Etat : Good. A treasury of hundreds of quick, practical, and easy-to-read strategies - few are more than a page long - Selling the Invisible will open your eyes to new ideas in this crucial branch of marketing including why focus groups, value-price positioning, discount pricing, and being the best usually fail; the critical emotion that most influences your prospects - and how to deal with it; the vital role of vividness, focus, anchors, and stereotypes; the importance of Halo, Cocktail Party, and Lake Wobegon Effects; marketing lessons from black holes, grocery lists, the Hearsay Rule, and the fame of Pikes Peak; dozens of proven yet consistently over-looked ideas for research, presentations, publicity, advertising, and client retention.and much more. N° de réf. du vendeur CIN0446672319G
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Grand Central Publishing, 2012
ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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ISBN 10 : 0446672319
ISBN 13 : 9780446672313
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Vendeur : ThriftBooks-Reno, Reno, NV, Etats-Unis
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Paperback. Etat : Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0446672319I3N00
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