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Synopsis
Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business Negotiation demonstrates how to diagnose a situation, build coalitions, manage internal decision making, persuade others, organize a deal cycle, and create strategic alliances. Watkins also explains how to prevent disputes from poisoning deals.
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À propos de l?auteur
Michael Watkins is associate professor of business administration at Harvard Business School, where he teaches negotiation and corporate diplomacy. He also has taught at Harvard's Kennedy School of Government. He is the coauthor of Breakthrough International Negotiation (Jossey-Bass, 2001), Right from the Start (1999), and Winning the Influence Game (John Wiley & Sons, 2001). He is also an associate and frequent participant in the Program on Negotiation at Harvard Law School.
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- ÉditeurJohn Wiley & Sons Ltd
- Date d'édition2002
- ISBN 10 0470631406
- ISBN 13 9780470631409
- ReliureBroché
- Langueanglais
- Nombre de pages316
- Coordonnées du fabricantnon disponible
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Breakthrough Business Negotiations
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Breakthrough Business Negotiation
Edité par
John Wiley & Sons, 2002
ISBN 10 : 0470631406
ISBN 13 : 9780470631409
Neuf
Kartoniert / Broschiert
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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers (Paperback or Softback)
Edité par
Jossey-Bass 4/22/2002, 2002
ISBN 10 : 0470631406
ISBN 13 : 9780470631409
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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
Edité par
John Wiley & Sons Inc, 2002
ISBN 10 : 0470631406
ISBN 13 : 9780470631409
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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
Edité par
John Wiley & Sons Inc, 2002
ISBN 10 : 0470631406
ISBN 13 : 9780470631409
Neuf
Paperback / softback
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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
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Breakthrough Business Negotiation : A Toolbox for Managers
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Breakthrough Business Negotiation : A Toolbox for Managers
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Breakthrough Business Negotiation : A Toolbox for Managers
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Taschenbuch. Etat : Neu. Neuware - 'As a venture capitalist, I negotiate every day. Michael Watkins's book is the first I have found that truly grapples with the complications of real-world negotiations. I am struck by how often its tools and techniques apply to my past and current experiences in negotiation. This book is a powerful tool for anybody who wants to take control and come out on top. I wish I had read it twenty years ago.' --John F. Eckert, founder and managing partner, McLean Watson Capital Inc., and president, Canadian Venture Capital Association. N° de réf. du vendeur 9780470631409
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