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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers - Couverture souple

Watkins, Michael

 
9780470631409: Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
Couverture souple
ISBN 10 : 0470631406 ISBN 13 : 9780470631409
Editeur : John Wiley & Sons Ltd, 2002

Synopsis

Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business Negotiation demonstrates how to diagnose a situation, build coalitions, manage internal decision making, persuade others, organize a deal cycle, and create strategic alliances. Watkins also explains how to prevent disputes from poisoning deals.

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À propos de l?auteur

Michael Watkins is associate professor of business administration at Harvard Business School, where he teaches negotiation and corporate diplomacy. He also has taught at Harvard's Kennedy School of Government. He is the coauthor of Breakthrough International Negotiation (Jossey-Bass, 2001), Right from the Start (1999), and Winning the Influence Game (John Wiley & Sons, 2001). He is also an associate and frequent participant in the Program on Negotiation at Harvard Law School.

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  • ÉditeurJohn Wiley & Sons Ltd
  • Date d'édition2002
  • ISBN 10 0470631406
  • ISBN 13 9780470631409
  • ReliureBroché
  • Langueanglais
  • Nombre de pages316
  • Coordonnées du fabricantnon disponible

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