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Synopsis
"The Selling Fox" ist der Nachfolger zu dem sehr erfolgreichen Titel "Power Base Selling" vom gleichen Autor. Der Band bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man seine Vertriebskonkurrenten erfolgreich aus dem Feld schlägt und gibt Tipps, wie man Absatzchancen einordnet, wie man erkennt, an welchen Kunden man dranbleiben sollte, wie man Glaubwürdigkeit austrahlt und vieles andere mehr. Anhand einer Fülle von Fallbeispielen, Strategien und Taktiken lernen Sie hier, wie Sie ihre Konkurrenz durch bessere Ideen ausstechen, übertrumpfen und schließlich ausmanövrieren. "The Selling Fox" ist die unverzichtbare Lektüre für jeden Verkäufer. Autor Jim Holden ist Gründer und President der Holden Corporation, ein Unternehmen im Bereich Wettbewerb und Verkaufspolitik, das das Power Base Selling Programm erfolgreich eingeführt hat. Zu Holdens Kundenstamm gehören u.a. AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General und eine Reihe renommierter Unternehmen in aller Welt.
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À propos de l'auteur
JIM HOLDEN is the founder and CEO of Holden International, a globally recognized leader in sales and marketing effectiveness since 1979. His company pioneered the treatment of customer value, competition, and politics in selling with the Power Base Selling program. He is the author of Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter and World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology, both available from Wiley. For more information, please visit www.holdenintl.com
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The Selling Fox A Field Guide
Edité par
Wiley, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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The Selling Fox A Field Guide
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Wiley, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance
Edité par
Wiley, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance
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Wiley (edition 1), 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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Hardcover. Etat : Very Good. 1. With dust jacket. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. N° de réf. du vendeur 0471061808-11-1-29
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The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance
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Wiley, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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Etat : Very Good. Very Good condition. Very Good dust jacket. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. N° de réf. du vendeur N22K-02217
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The Selling Fox : A Field Guide for Dynamic Sales Performance
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Wiley & Sons, Incorporated, John, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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The Selling Fox : A Field Guide for Dynamic Sales Performance
Edité par
Wiley & Sons, Incorporated, John, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Etat : Good. 1st. Former library copy. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Includes library markings. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur GRP58720188
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The Selling Fox : A Field Guide for Dynamic Sales Performance
Edité par
Wiley & Sons, Incorporated, John, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Etat : Very Good. 1st. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 4244822-75
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The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance
Edité par
Wiley, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
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hardcover. Etat : Like New. Most items will be dispatched the same or the next working day. An apparently unread copy in perfect condition. Dust cover is intact with no nicks or tears. Spine has no signs of creasing. Pages are clean and not marred by notes or folds of any kind. N° de réf. du vendeur rev6313630431
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The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance
Edité par
Wiley, 2002
ISBN 10 : 0471061808
ISBN 13 : 9780471061809
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Hardback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR001832769
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