Marketing Your Consulting and Professional Services - Couverture rigide

Connor, Dick

Couverture rigide

ISBN 10 : 0471133922 ISBN 13 : 9780471133926

Editeur : Wiley, 1997

Synopsis

Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Märkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgeführt, wie man eine Lücke im Beratungsangebot aufspürt, diese Lücke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend überarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthält darüber hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)

A propos du livre

À propos de l?auteur

DICK CONNOR, CMC, is a consultant specializing in accounting andgeneral business and a former associate professor of management atNorthwestern Graduate School of Management. He is the author ofIncreasing Revenue from Your Clients and coauthor with JeffDavidson of Getting New Clients, both published by Wiley.

JEFF DAVIDSON, CMC, is a full-time professional speaker and theauthor of 25 books, including Marketing on a Shoestring: Low-CostTips for Marketing Your Products or Services (Wiley).

Détails de l'édition

• Éditeur: Wiley
• Date d'édition: 1997
• Langue: anglais
• ISBN 10: 0471133922
• ISBN 13: 9780471133926
• Reliure: Relié
• Numéro d'édition: 3
• Nombre de pages: 287
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible