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World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology - Couverture rigide
Synopsis
Aus der Sicht des Verkäufers wendet sich dieses Buch höchst aktuellen Fragen zu, unter anderem: Wie entwickelt man eine Langzeitvision? Wie überzeugt man Kunden in unkonventioneller Weise? Wie macht man sich das Internet zunutze? Wie definiert und mißt man den (qualitativen und quantitativen) Wert einer Kundenbeziehung? Wie richtet man Marketing, Verkauf und Strategien der Mitarbeiter aus, um die Entwicklung des Geschäfts auf höchstem internationalen Standard zu halten?(03/99)
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À propos de l'auteur
JIM HOLDEN is the founder and CEO of Holden Corporation, an internationally recognized leader in sales and marketing effectiveness. The company has pioneered the first proven methodology to align sales and marketing in today's marketplace, working with major industries worldwide, including an impressive array of Fortune 1000 companies. Holden is the author of Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter, also published by Wiley.
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World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing and Technology
Edité par
Wiley, 1999
ISBN 10 : 0471326054
ISBN 13 : 9780471326052
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Wiley & Sons, Incorporated, John, 1999
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ISBN 13 : 9780471326052
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ISBN 13 : 9780471326052
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World Class Selling : The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology
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World Class Selling : The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology
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