World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology - Couverture rigide
Synopsis
Aus der Sicht des Verkäufers wendet sich dieses Buch höchst aktuellen Fragen zu, unter anderem: Wie entwickelt man eine Langzeitvision? Wie überzeugt man Kunden in unkonventioneller Weise? Wie macht man sich das Internet zunutze? Wie definiert und mißt man den (qualitativen und quantitativen) Wert einer Kundenbeziehung? Wie richtet man Marketing, Verkauf und Strategien der Mitarbeiter aus, um die Entwicklung des Geschäfts auf höchstem internationalen Standard zu halten?(03/99)
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À propos de l?auteur
JIM HOLDEN is the founder and CEO of Holden Corporation, an internationally recognized leader in sales and marketing effectiveness. The company has pioneered the first proven methodology to align sales and marketing in today's marketplace, working with major industries worldwide, including an impressive array of Fortune 1000 companies. Holden is the author of Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter, also published by Wiley.
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World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing and Technology
Edité par
Wiley, 1999
ISBN 10 : 0471326054
ISBN 13 : 9780471326052
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World Class Selling : The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology
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World Class Selling (Hardback or Cased Book)
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World Class Selling
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Wiley, 1999
ISBN 10 : 0471326054
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Etat : As New. A powerful complement to Power-Base Selling, Holden's latest book takes the next step up, providing a broader, more strategic view of industry trends and their impact on sales, pioneering the new concept of value chain management. Num Pages: 254 pages, illustrations. BIC Classification: KJMV7. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 162 x 236 x 23. Weight in Grams: 574. Good clean copy with minor shelfwear. DJ has some minor nicks and tears, remains very good. 1999. hardcover. . . . . Books ship from the US and Ireland. N° de réf. du vendeur KTS0043394
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World Class Selling : The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology
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ISBN 10 : 0471326054
ISBN 13 : 9780471326052
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ISBN 10 : 0471326054
ISBN 13 : 9780471326052
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Vendeur : Kennys Bookshop and Art Galleries Ltd., Galway, GY, Irlande
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Etat : As New. A powerful complement to Power-Base Selling, Holden's latest book takes the next step up, providing a broader, more strategic view of industry trends and their impact on sales, pioneering the new concept of value chain management. Num Pages: 254 pages, illustrations. BIC Classification: KJMV7. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 162 x 236 x 23. Weight in Grams: 574. Good clean copy with minor shelfwear. DJ has some minor nicks and tears, remains very good. 1999. hardcover. . . . . N° de réf. du vendeur KTS0043394
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