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Synopsis
This textbook has been revised and updated to include new chapters on accountancy and territory management. It provides an overview of the selling process and describes how to recruit, train and motivate staff, how to plan and budget for promotions and how to forecast sales.
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Sales Management: Concepts and Cases
Edité par
John Wiley & Sons Inc, 1992
ISBN 10 : 0471532495
ISBN 13 : 9780471532491
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Couverture rigide
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Hardcover. Etat : Bon. Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Couverture différente. Edition 1992. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Different cover. Edition 1992. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur G-463-408
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Sales Management : Concepts and Cases
Edité par
Wiley & Sons, Incorporated, John, 1992
ISBN 10 : 0471532495
ISBN 13 : 9780471532491
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Etat : Good. 4th. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 69052535-6
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Sales Management: Concepts and Cases
Edité par
Wiley, 1992
ISBN 10 : 0471532495
ISBN 13 : 9780471532491
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : BookHolders, Towson, MD, Etats-Unis
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Etat : Good. [ No Hassle 30 Day Returns ][ Ships Daily ] [ Underlining/Highlighting: SOME ] [ Writing: NONE ] [ Edition: 4th Edition ] Publisher: John Wiley & Sons Pub Date: 1/1/1982 Binding: Hardcover Pages: 784 4th Edition. N° de réf. du vendeur 6506007
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Sales Management: Concepts and Cases - Fourth Edition
Edité par
WILEY, 1991
ISBN 10 : 0471532495
ISBN 13 : 9780471532491
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Bookbot, Prague, Rébublique tchèque
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Hardcover. Etat : Fair. Verschmutzung; Aus einer Bibliothek ausgesondert/ Stempel; Leichte Kratzer / Abnutzungen / Druckstellen; Leichte Verschmutzung / Farbtonveränderung. The authors not only provide students with the basics of sales management and what is involved in personal selling but also make it practical and interesting as well. Each chapter begins with short vignettes and features role-playing exercises to challenge and motivate pupils. Extensive references pertaining to the practice of major companies are extremely helpful when interviewing and add realism and credibility. New topics include: account and territory management, evaluating overall sales force performances, controlling individual salespeople and much more. N° de réf. du vendeur 9b2b7424-0652-44fe-97a0-4ab6ca3e6bc8
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Sales Management: Concepts and Cases
Edité par
Wiley, 1992
ISBN 10 : 0471532495
ISBN 13 : 9780471532491
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Mispah books, Redhill, SURRE, Royaume-Uni
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hardcover. Etat : Good. Good. Dust Jacket NOT present. CD WILL BE MISSING. . SHIPS FROM MULTIPLE LOCATIONS. book. N° de réf. du vendeur ERICA82904715324953
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