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How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors: Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee - Couverture rigide

Steinmetz, Lawrence L.; Brooks, William T.

 
9780471744832: How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors: Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee
Couverture rigide
ISBN 10 : 0471744832 ISBN 13 : 9780471744832
Editeur : Wiley, 2005

Synopsis

Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu kämpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich verträgliche Gewinnspanne zu erhalten, können Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern müssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des höheren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzmäßig schlagen können. Er erklärt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium für einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkräftet, die sich für Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis für das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verkäufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabhängig vom Preis - erfolgreich verkaufen können.

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À propos de l'auteur

LAWRENCE L. STEINMETZ, PHD, is President of High Yield Management, Inc., and the author of twelve books. An expert on high-priced selling, he has consulted with many Fortune 500 companies and trained more than 200,000 salespeople in public and private seminars and keynote addresses.

WILLIAM T. BROOKS is a leading authority on sales and sales management. A Certified Management Consultant, he has delivered thousands of presentations, training sessions, and keynote addresses. He is also the author of The New Science of Selling and Persuasion, also from Wiley.

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Éditeur
Wiley
Date d'édition
2005
Langue
anglais
ISBN 10 
0471744832
ISBN 13 
9780471744832
Reliure
Relié
Nombre de pages
272
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
Wiley-VCH GmbH
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