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Nuts, Bolts and Magnetrons - Couverture souple

Millier, Paul

 
9780471853251: Nuts, Bolts and Magnetrons
Couverture souple
ISBN 10 : 0471853259 ISBN 13 : 9780471853251
Editeur : John Wiley & Sons, 2000

Synopsis

Investitionsgütermarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumgütermarketing. Ein Kernproblem ist, daß Manager im Business-to-Business Bereich häufig eine große technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzmöglichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsgütermarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschläge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und außerhalb des Unternehmens managt. Mit einer Fülle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lektüre für Neulinge und erfahrene Manager gleichermaßen.

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À propos de l'auteur

Paul Millier, Lyon University Management School
Paul Millier is visiting professor at Cranfield School of Management and professor of marketing at Lyon University Management School. His last book, a up-dated translation from the French on the marketing of high techgoods is currently in production.

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Éditeur
John Wiley & Sons
Date d'édition
2000
Langue
anglais
ISBN 10 
0471853259
ISBN 13 
9780471853251
Reliure
Broché
Nombre de pages
324
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible