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Global Business Negotiations: A Practical Guide - Couverture rigide

Cellich, Claude; Jain, Subhash C.

 
9780538726580: Global Business Negotiations: A Practical Guide
Couverture rigide
ISBN 10 : 053872658X ISBN 13 : 9780538726580
Editeur : South-Western, 2003

Synopsis

This practical, insightful book provides effective strategies and systematic approaches to improve the results of international negotiations. Focusing on negotiating with developing countries, Cellich and Jain review the basic influence techniques used by international negotiators, how to identify them, and how to thwart them. Professionals will learn to establish a framework for observing, evaluating, planning, and improving future negotiations with Global Business Negotiations: A Practical Guide.

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Éditeur
South-Western
Date d'édition
2003
Langue
anglais
ISBN 10 
053872658X
ISBN 13 
9780538726580
Reliure
Relié
Nombre de pages
218
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
Buchpark GmbH
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