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Synopsis
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
- Situation questions
- Problem questions
- Implication questions
- Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
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À propos de l?auteur
Neil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, USA
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- ÉditeurRoutledge
- Date d'édition2021
- ISBN 10 0566076896
- ISBN 13 9780566076893
- ReliureBroché
- Langueanglais
- Numéro d'édition1
- Nombre de pages256
- Coordonnées du fabricantnon disponible
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SPIN® -Selling
Edité par
GOWER PUBLISHING CO, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : MusicMagpie, Stockport, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Very Good. 1750760575. 6/24/2025 10:22:55 AM. N° de réf. du vendeur U9780566076893
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SPIN-selling
Edité par
Gower Publishing Ltd, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : Brit Books, Milton Keynes, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 4 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : Used; Very Good. ***Simply Brit*** Welcome to our online used book store, where affordability meets great quality. Dive into a world of captivating reads without breaking the bank. We take pride in offering a wide selection of used books, from classics to hidden gems, ensuring there is something for every literary palate. All orders are shipped within 24 hours and our lightning fast-delivery within 48 hours coupled with our prompt customer service ensures a smooth journey from ordering to delivery. Discover the joy of reading with us, your trusted source for affordable books that do not compromise on quality. N° de réf. du vendeur 2412707
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SPIN® -Selling
Edité par
GOWER PUBLISHING CO, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR001236730
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SPIN®-Selling
Vendeur : The Bookstore, Belfast, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Soft cover. Etat : Very Good. Very good lightly used condition. N° de réf. du vendeur 019311
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Spin(r) -Selling
Edité par
Taylor & Francis, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : Buchpark, Trebbin, Allemagne
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Gut. Zustand: Gut | Seiten: 256 | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher. N° de réf. du vendeur 1658564/3
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Spin - Selling
Edité par
Routledge, 2020
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : Anybook.com, Lincoln, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Good. This is an ex-library book and may have the usual library/used-book markings inside.This book has soft covers. Clean from markings. In good all round condition. Please note the Image in this listing is a stock photo and may not match the covers of the actual item,550grams, ISBN:9780566076893. N° de réf. du vendeur 9858725
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SPIN SELLING
Edité par
GOWER PUBLISHING CO, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Neuf
Couverture souple
Vendeur : Speedyhen, London, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : NEW. N° de réf. du vendeur NW9780566076893
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SPIN (R)-Selling
Edité par
Taylor & Francis Ltd, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Neuf
Paperback / softback
Vendeur : THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Royaume-Uni
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SPIN? -Selling
Vendeur : PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Royaume-Uni
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PAP. Etat : New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000. N° de réf. du vendeur DB-9780566076893
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SPINr-Selling
Vendeur : Chiron Media, Wallingford, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : New. N° de réf. du vendeur 6666-TNF-9780566076893
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