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Synopsis
Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.
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À propos de l'auteur
Neil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, USA
À propos de la quatrième de couverture
Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.
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SPIN® -Selling
Edité par
Routledge, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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SPIN® -Selling
Edité par
Taylor & Francis Ltd, United Kingdom, Oxford, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just dont work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of todays leading companies with dramatic improvements to their sales performance. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR001236730
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Spin-Selling
Edité par
Routledge, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : GreatBookPrices, Columbia, MD, Etats-Unis
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Vendeur : SN Books Ltd, Thetford, Royaume-Uni
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paperback. Etat : New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 24-48 hours from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. N° de réf. du vendeur 6666-GRD-9780566076893
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Spin-Selling
Vendeur : GreatBookPrices, Columbia, MD, Etats-Unis
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SPIN -Selling
Vendeur : PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Royaume-Uni
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SPIN® -Selling
Edité par
Taylor and Francis Ltd, GB, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
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Vendeur : Rarewaves.com USA, London, LONDO, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : New. True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. N° de réf. du vendeur LU-9780566076893
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SPIN-Selling
Edité par
Ashgate Publishing Company, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Neuf
Couverture souple
Vendeur : Majestic Books, Hounslow, Royaume-Uni
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Etat : New. pp. 272 Illus. N° de réf. du vendeur 3292397
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Spin(r) -Selling (Paperback or Softback)
Edité par
Routledge 11/23/1995, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Neuf
Paperback or Softback
Vendeur : BargainBookStores, Grand Rapids, MI, Etats-Unis
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Paperback or Softback. Etat : New. Spin(r) -Selling. Book. N° de réf. du vendeur BBS-9780566076893
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