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Synopsis
Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.
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À propos de l'auteur
Neil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, USA
À propos de la quatrième de couverture
Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.
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SPIN® -Selling
Edité par
Routledge, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
paperback
Vendeur : Sell Books, Elland, YORKS, Royaume-Uni
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paperback. Etat : Acceptable. Please see the condition note after this for details, if this is missing please consider Acceptable to mean poor quality that could include major staining, water damage, writing, missing dustjacket, etc etc. Our books are dispatched from a Yorkshire former cotton mill. We list via barcode/ISBN so please note that the images are stock images and may not be the exact copy you receive, furthermore the details about edition and year might not be accurate as many publishers reuse the same ISBN for multiple editions and as we simply scan a barcode or enter an ISBN we do not check the validity of the edition data when listing. If you're looking for an exact edition please don't order (at least not without checking with us first, although we don't always have time to check). We aim to dispatch prompty, the service used will depend on order value and book size. We can ship to most countries, see our shipping policies. Payment is via Abe only. N° de réf. du vendeur mon0000124124
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SPIN® -Selling
Edité par
Routledge, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
paperback
Vendeur : Sell Books, Elland, YORKS, Royaume-Uni
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Spin-Selling
Edité par
Routledge, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Royaume-Uni
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Vendeur : GreatBookPrices, Columbia, MD, Etats-Unis
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Vendeur : SN Books Ltd, Thetford, Royaume-Uni
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Edité par
Ashgate Publishing Company, 2021
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
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Vendeur : Majestic Books, Hounslow, Royaume-Uni
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Edité par
Taylor and Francis Ltd, GB, 1995
ISBN 10 : 0566076896
ISBN 13 : 9780566076893
Neuf
Paperback
Vendeur : Rarewaves.com USA, London, LONDO, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : New. True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. N° de réf. du vendeur LU-9780566076893
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Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-Unis
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Vendeur : GreatBookPricesUK, Woodford Green, Royaume-Uni
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