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Synopsis
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Influence : Science and Practice
Edité par
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Better World Books Ltd, Dunfermline, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Good. Ships from the UK. Former library book; may include library markings. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. N° de réf. du vendeur 725415-6
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Influence: Science and Practice
Edité par
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : MusicMagpie, Stockport, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Very Good. 1749682870. 6/11/2025 11:01:10 PM. N° de réf. du vendeur U9780673467515
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Influence : Science and Practice
Edité par
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. N° de réf. du vendeur 725416-20
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Influence : Science and Practice
Edité par
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. N° de réf. du vendeur 725414-6
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Influence: Science and Practice
Edité par
Harpercollins College Div (edition 3), 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
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Paperback
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Influence: Science and Practice
Edité par
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis
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Etat : Very Good. Very Good condition. 3rd edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. N° de réf. du vendeur B16L-00222
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Influence: Science and Practice
Edité par
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
paperback
Vendeur : My Dead Aunt's Books, Hyattsville, MD, Etats-Unis
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paperback. Etat : Very Good. Third ed.; 253 p., clean and unmarked within on strong paper mildly age-toned; former owner's name on upper corner of half t.p.binnding firm; glossy wrapper has minimal wear. N° de réf. du vendeur 121846
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Influence: Science and Practice
Edité par
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Influence: Science and Practice
Edité par
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Influence: Science And Practice
Edité par
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10 : 0673467511
ISBN 13 : 9780673467515
Neuf
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