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Synopsis
Selling can be a science as well as an art, and offering the right product at the right price is only the starting point. The authors explore the thought processes potential buyers go through every time they consider making a purchase. This guide offers a systematic approach to understanding customers' motivations and tailoring the entire sales strategy to fit the customers' buying path. By teaching salespeople how to recognize different buying profiles, this book offers strategies and tactics to break out of non-productive patterns, forge new relationships, and turn promising prospects into repeat customers.
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Why People Don't Buy Things: Five Five Proven Steps To Connect With Your Customers And Dramatically Improve Your Sales
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Basic Books, 2000
ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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paperback
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Why People Don't Buy Things: Five Five Proven Steps To Connect With Your Customers And Dramatically Improve Your Sales
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Basic Books, 2000
ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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paperback
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Why People Don't Buy Things: Five Five Proven Steps To Connect With Your Customers And Dramatically Improve Your Sales
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Basic Books, 2000
ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Why People Don't Buy Things
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Basic Books, 2000
ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
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ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-Unis
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Paperback. Etat : Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G073820157XI3N00
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ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : HPB-Movies, Dallas, TX, Etats-Unis
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paperback. Etat : Very Good. Connecting readers with great books since 1972! Used books may not include companion materials, and may have some shelf wear or limited writing. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! N° de réf. du vendeur S_416284692
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ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : Better World Books: West, Reno, NV, Etats-Unis
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ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Why People Dont Buy Things: Five Five Proven Steps To Connect Wi
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Basic Books, 2000
ISBN 10 : 073820157X
ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : Hawking Books, Edgewood, TX, Etats-Unis
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ISBN 13 : 9780738201573
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis
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