Prospecting for Customers - Couverture souple

Vicar, Robert

 
9780749411930: Prospecting for Customers
Couverture souple
ISBN 10 : 0749411937 ISBN 13 : 9780749411930
Editeur : Kogan Page Ltd, 1993

Synopsis

Without good prospects, it is impossible for any salesperson to really succeed. That is why prospecting must always be the top priority of any sales professional. The author explains the importance of prospecting for new customers and how to avoid the trap of relying solely on business from existing customers. He shows how to turn prospecting techniques from the casual collection of names to a fixed and disciplined system which builds up a bank of prospective customers for immediate and longer term contact. Every method and technique is covered, such as: identifying and locating prospects; using existing contacts to find others; using mailshots, the telephone and the social round; planning territories and maintaining a record system.

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Éditeur
Kogan Page Ltd
Date d'édition
1993
Langue
anglais
ISBN 10 
0749411937
ISBN 13 
9780749411930
Reliure
Broché
Nombre de pages
136
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible

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9780749413309: Prospecting for Customers

Edition présentée

ISBN 10 :  0749413301 ISBN 13 :  9780749413309
Editeur : Littlehampton Book Services Ltd, 1993
Couverture rigide