Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets - Couverture souple
Synopsis
Designed to provide salespeople with a clearly defined approach to the account planning process, which will benefit their effective management of key customers. The ideas put forward in the text are based on the authors' sales training programme LAMP (Large Account Management Programme). The reader is taught how to implement an action plan for the management of a key account, how to manage limited resources, how to build long-term relationships with clients and how to identify the right contacts and activate proper channels of communication.
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Edité par
Kogan Page Ltd, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
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Couverture souple
Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Edité par
Kogan Page Ltd, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Successful Large Account Management
Edité par
Kogan Page, Limited, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Etat : Good. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 817995-6
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Edité par
Kogan Page Ltd, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
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Paperback
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR001801812
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Vendeur : AwesomeBooks, Wallingford, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. N° de réf. du vendeur 7719-9780749414047
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Successful Large Account Management
Edité par
Kogan Page, Limited, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
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Vendeur : Better World Books Ltd, Dunfermline, Royaume-Uni
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Etat : Very Good. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 11350711-6
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Vendeur : Bahamut Media, Reading, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. N° de réf. du vendeur 6545-9780749414047
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Edité par
Kogan Page Ltd, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
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Couverture souple
Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
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Etat : good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. N° de réf. du vendeur M00749414049-G
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Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Edité par
Kogan Page Ltd, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
Ancien ou d'occasion
Softcover
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Softcover. Etat : Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 1994. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Slight signs of wear on the cover. Stains on the edge. Edition 1994. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur E-772-252
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Successful Large Account Management. How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Edité par
Kogan Page Ltd, London, 1994
ISBN 10 : 0749414049
ISBN 13 : 9780749414047
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : The London Bookworm, East Sussex, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Good. 1st Kogan Page Editin. Paperback. Successful Large Account Management. How to Hold on to Your Most Important Customers and turn them Into Long-Term Assets. Small tear to top edge of inside cover page. Couple of creases to front cover. Repair to spine. The authors of this book have now put together a hard-hitting, no-nonsense book of the process that will improve your most important business relationships. By following their clearly defined and dynamic approach to the account planning process, you will learn how to: Devise a strategic action plan for managing your key accounts. Manage them effectively and profitably. Build long-term relationships with clients. Improve competitive positions in important accounts. Move you relationship up the buy-sell hierarchy. 224 pp. N° de réf. du vendeur 110829
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