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Build a relationship with your customers and close the sale more surely. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. "Socratic Selling" shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you. Inside you will discover how to: Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter; Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; Negotiate objections, and close effectively; And uncover the motivators that move sales to more predictable closure.
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- ÉditeurIrwin Professional Publishing
- Date d'édition1995
- ISBN 10 0786304553
- ISBN 13 9780786304554
- ReliureRelié
- Nombre de pages228
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
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SOCRATIC SELLING: HOW TO ASK THE
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