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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale - Couverture rigide
Livre 6 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
Synopsis
Build a relationship with your customers and close the sale more surely. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. "Socratic Selling" shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you. Inside you will discover how to: Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter; Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; Negotiate objections, and close effectively; And uncover the motivators that move sales to more predictable closure.
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Edité par
McGraw Hill, 1995
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
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McGraw Hill, 1995
ISBN 10 : 0786304553
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Vendeur : Goodwill of Central and Coastal Virginia, Richmond, VA, Etats-Unis
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McGraw Hill, 1995
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Vendeur : Goodwill San Antonio, San Antonio, TX, Etats-Unis
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McGraw Hill, 1995
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McGraw Hill, 1995
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ISBN 13 : 9780786304554
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Vendeur : ebooks Keystone, Reading, PA, Etats-Unis
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Etat : good. All pages and cover are intact including the dust cover, if applicable . Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting. May include "From the library of" labels. Shrink wrap, dust covers, or boxed set case may be missing. Item may be missing bundled media. N° de réf. du vendeur MINV.0786304553.G
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ISBN 13 : 9780786304554
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Etat : Very Good. Item in very good condition! Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00109116176
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale (MARKETING/SALES/ADV & PROMO)
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McGraw Hill, 1995
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
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Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Hardback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR003924700
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Edité par
McGraw-Hill Professional, 1995
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
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Vendeur : Greener Books, London, Royaume-Uni
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