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Synopsis
Build a relationship with your customers and close the sale more surely. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. "Socratic Selling" shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you. Inside you will discover how to: Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter; Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; Negotiate objections, and close effectively; And uncover the motivators that move sales to more predictable closure.
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- ÉditeurIrwin Professional Publishing
- Date d'édition1995
- ISBN 10 0786304553
- ISBN 13 9780786304554
- ReliureRelié
- Langueanglais
- Nombre de pages228
- Coordonnées du fabricantnon disponible
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Socratic Selling How to Ask th
Edité par
McGraw-Hill Education, 1995
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Edité par
McGraw-Hill Education, 1995
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : HPB-Red, Dallas, TX, Etats-Unis
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Vendeur : BennettBooksLtd, North Las Vegas, NV, Etats-Unis
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Edité par
Irwin Professional Pub, 1996
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
Neuf
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Vendeur : Revaluation Books, Exeter, Royaume-Uni
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Hardcover. Etat : Brand New. 1st edition. 166 pages. 8.50x6.00x0.75 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur 0786304553
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Socratic Selling How to Ask th
Edité par
McGraw-Hill Education, 1995
ISBN 10 : 0786304553
ISBN 13 : 9780786304554
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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