Negotiation: Strategies for Mutual Gain - Couverture souple

 
9780803948501: Negotiation: Strategies for Mutual Gain
Couverture souple
ISBN 10 : 0803948506 ISBN 13 : 9780803948501
Editeur : SAGE Publications, Inc, 1993

Synopsis

With contributions from top scholars in the field of negotiation, this clear and entertaining volume effectively blends technique with theory to present frameworks for effective negotiating, analyses of person-to-person negotiating situations and applications in organizational settings. Building on the concept that conflict, when managed well, can provide the impetus for growth, constructive change and mutual benefit, the book is dedicated to breaking the paradigm of winning and losing and transforming negotiation into a search for improved solutions to problems.

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Éditeur
SAGE Publications, Inc
Date d'édition
1993
Langue
anglais
ISBN 10 
0803948506
ISBN 13 
9780803948501
Reliure
Broché
Numéro d'édition
1
Nombre de pages
212
Éditeur
Hall Lavinia
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
gpsr@libri.de
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Allemagne

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