Negotiation As a Social Process - Couverture rigide

Kramer, Roderick M.

 
9780803957374: Negotiation As a Social Process
Couverture rigide
ISBN 10 : 0803957378 ISBN 13 : 9780803957374
Editeur : SAGE Publications Inc, 1995

Synopsis

While most studies in negotiation and conflict management have focused on cognitive aspects, few have addressed the impact of social processes and contexts on the negotiation process. Addressing this need, Roderick M Kramer and David M Messick have brought together original theory and research from leading scholars in this emerging field.

A wide range of topics is covered including: the role of group identification and accountability on negotiator judgement and decision making; the importance of power-dependence relations on negotiation; intergroup bargaining; coalitional dynamics in bargaining; social influence processes in negotiation; cross-cultural perspectives of negotiation; and the impact of social relationships on n

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Éditeur
SAGE Publications Inc
Date d'édition
1995
Langue
anglais
ISBN 10 
0803957378
ISBN 13 
9780803957374
Reliure
Relié
Nombre de pages
360
Éditeur
Messick David M.
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible

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Editeur : SAGE Publications, Inc, 1995
Couverture souple