The Sales Compensation Handbook - Couverture rigide

Colt, Stockton B.

 
9780814404119: The Sales Compensation Handbook
Couverture rigide
ISBN 10 : 0814404111 ISBN 13 : 9780814404119
Editeur : Amacom, 1998

Synopsis

"Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity."

Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

À propos de l?auteur

STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.

Les informations fournies dans la section « A propos du livre » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

Éditeur
Amacom
Date d'édition
1998
Langue
anglais
ISBN 10 
0814404111
ISBN 13 
9780814404119
Reliure
Relié
Numéro d'édition
2
Nombre de pages
336
Éditeur
Moynahan John K.
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible

Autres éditions populaires du même titre

9780814417133: Sales Compensation Handbook

Edition présentée

ISBN 10 :  0814417132 ISBN 13 :  9780814417133
Editeur : HarperCollins Leadership, 1998
Couverture souple