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Synopsis
"Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity."
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À propos de l'auteur
STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.
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The Sales Compensation Handbook
Edité par
Amacom, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Hardback. Etat : Good. This updated edition contains the information and tools necessary to design and implement first-class sales compensation programmes. It offers guidance on all aspects of compensating salespeople, including using cash and non-cash incentives, and designing base salary, bonus and commission scales. N° de réf. du vendeur CIN0814404111G
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Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Etat : Very Good. Very Good condition. Good dust jacket. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. N° de réf. du vendeur R14Q-01008
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Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
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Hardcover. Etat : Very Good. No Jacket. Missing dust jacket; May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0814404111I4N01
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Hardcover. Etat : As New. No Jacket. Pages are clean and are not marred by notes or folds of any kind. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0814404111I2N00
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ISBN 13 : 9780814404119
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ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Etat : Good. 2nd. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 5378358-75
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ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : AwesomeBooks, Wallingford, Royaume-Uni
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Hardcover. Etat : Very Good. The Sales Compensation Handbook This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. . N° de réf. du vendeur 7719-9780814404119
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The Sales Compensation Handbook
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ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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hardcover. Etat : Good. Connecting readers with great books since 1972! Used textbooks may not include companion materials such as access codes, etc. May have some wear or writing/highlighting. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! N° de réf. du vendeur S_441006942
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ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : World of Books Inc, Montgomery, IL, Etats-Unis
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