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Synopsis
"Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity."
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À propos de l'auteur
STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.
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The Sales Compensation Handbook
Edité par
AMACOM, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Good. 2nd. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 5378358-75
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Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Very Good. Very Good condition. Good dust jacket. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. N° de réf. du vendeur R14Q-01008
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Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : Greenworld Books, Arlington, TX, Etats-Unis
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Etat : very_good. Fast Free Shipping â" Very Good condition book with a firm cover and clean pages. Shows normal use and some light wear or limited notes markings. A solid, nice copy to enjoy. N° de réf. du vendeur GWV.0814404111.VG
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Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0814404111I4N00
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Hardcover. Etat : Very Good. No Jacket. Missing dust jacket; May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0814404111I4N01
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ISBN 13 : 9780814404119
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Hardcover. Etat : As New. No Jacket. Pages are clean and are not marred by notes or folds of any kind. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0814404111I2N00
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ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : HPB-Red, Dallas, TX, Etats-Unis
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hardcover. Etat : Good. Connecting readers with great books since 1972! Used textbooks may not include companion materials such as access codes, etc. May have some wear or writing/highlighting. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! N° de réf. du vendeur S_441006942
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The Sales Compensation Handbook
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Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Couverture rigide
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Hardback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR002180914
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Edité par
Amacom Books, 1998
ISBN 10 : 0814404111
ISBN 13 : 9780814404119
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Vendeur : Hamelyn, Madrid, M, Espagne
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Etat : Good. : La segunda edición de 'The Sales Compensation Handbook' proporciona información y herramientas esenciales para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Expertos de Towers Perrin ofrecen orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo el diseño de escalas de salario base, bonificaciones y comisiones. También se abordan las funciones e implicaciones de la venta en equipo, la vinculación de la compensación a la cultura de la empresa, los incentivos en efectivo y no en efectivo, y mucho más. EAN: 9780814404119 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: The Sales Compensation Handbook Autor: Stockton B. Colt Editorial: Amacom Books Idioma: en Páginas: 322 Formato: tapa dura. N° de réf. du vendeur Happ-2025-06-23-4b56abd9
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