Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager - Couverture rigide
Synopsis
In most businesses, 80 percent of the revenue comes from 20 percent of the customers. This disproportionately important group must be managed differently from other accounts. This book presents a set of processes for building relations with such customers. The information is further clarified with case studies, examples, checklists, drawings, charts and tables.
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Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager
Edité par
Amacom Books, 1999
ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis
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Etat : As New. Like New condition. Very Good dust jacket. A near perfect copy that may have very minor cosmetic defects. N° de réf. du vendeur Z06J-00754
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AMACOM, 1999
ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Vendeur : Better World Books: West, Reno, NV, Etats-Unis
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Etat : Very Good. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 4243995-6
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Amacom Books, 1999
ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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hardcover. Etat : Very Good. Connecting readers with great books since 1972! Used books may not include companion materials, and may have some shelf wear or limited writing. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! N° de réf. du vendeur S_457614856
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AMACOM, 1999
ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Vendeur : Book Lover's Warehouse, Johnson City, TN, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : As New. two small tears repaired along lower spine. N° de réf. du vendeur 209092
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Amacom Books, 1999
ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : As New. No Jacket. Pages are clean and are not marred by notes or folds of any kind. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0814404626I2N00
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ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Vendeur : AwesomeBooks, Wallingford, Royaume-Uni
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Hardcover. Etat : Very Good. Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. N° de réf. du vendeur 7719-9780814404621
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ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Etat : Very Good. Signed Copy . Very Good dust jacket. Signed by author on half title page. N° de réf. du vendeur V00B-12925
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ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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ISBN 10 : 0814404626
ISBN 13 : 9780814404621
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Hardcover. Etat : Used; Good. Dispatched, from the UK, within 48 hours of ordering. This book is in good condition but will show signs of previous ownership. Please expect some creasing to the spine and/or minor damage to the cover. Name in front of book. N° de réf. du vendeur CHL10769106
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Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Hardcover. Etat : Bon. Pages cornées. Edition 1999. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Dog-eared pages. Edition 1999. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur E-891-257
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