The Six-Hat Salesperson: A Dynamic Approach for Producing Top Results in Every Selling Situation - Couverture souple

Kahle, Dave J

 
9780814404652: The Six-Hat Salesperson: A Dynamic Approach for Producing Top Results in Every Selling Situation
Couverture souple
ISBN 10 : 0814404650 ISBN 13 : 9780814404652
Editeur : Amacom, 1999

Synopsis

This is a six-point approach to a perennial subject: how to be a better salesperson. It uses the metaphor of "wearing hats" to explain how salespeople can adopt different roles for the many different selling situations they may find themselves in, in the increasingly splintered business world. There is information on how to make the best use of each of the hats, and these are: astute planner; trusted friend; effective consultant; skilful influencer; adept human resource manager; and master learner.

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Éditeur
Amacom
Date d'édition
1999
Langue
anglais
ISBN 10 
0814404650
ISBN 13 
9780814404652
Reliure
Broché
Nombre de pages
240
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible