Synopsis
How can you tell if independent reps are right for your organisation? How do you find, hire and support a truly productive rep group? How can independents help your market segmentation strategy succeed? How can you monitor rep performance without "control"? Readers can find the answers to these and dozens of other critical questions in this comprehensive guidebook. Questions that must be addressed before one starts - or attempt to approve - a relationship with an independent sales organization. The author introduces a 6-step process that ensures effective use of independent reps.
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Selling Through Independent Reps
Edité par
AMACOM, 1994
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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Selling Through Independent Reps
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Amacom Books, 1994
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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Selling Through Independent Reps
Edité par
New York, NY: AMACOM, 1994, 2nd Edition, 1994
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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Hardcover. Etat : Fine. Etat de la jaquette : Very Good. 2nd Edition. Quarto, fine in VG white and blue dj. 336 pp. -indexed. Helps you define company's objectives, plan strategies, design sales channels to cover target markets, define the ideal rep for short and long term, conduct aggressive search for reps, develop rep support, apply management tools and more. This book could make you a millionaire! Book. N° de réf. du vendeur 17882
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Selling Through Independent Reps. 2nd Ed
Edité par
Saranac Lake, New York, U.S.A.: Amacom Books, 1994
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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Hardcover. Etat : Good. Etat de la jaquette : Fine. 2nd Edition. hardback in very good condition wth near fine dust jacket. markings inside. pages dog eared. 2nd edition. N° de réf. du vendeur 106459
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Selling Through Independent Reps
Edité par
Amacom Books, 1994
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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hardcover. Etat : Very Good. Connecting readers with great books since 1972! Used books may not include companion materials, and may have some shelf wear or limited writing. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! N° de réf. du vendeur S_417196377
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Selling Through Independent Reps
Edité par
Amacom Books, Saranac Lake, New York, U.S.A., 1994
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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Selling Through Independent Reps
Edité par
AMACOM, 1993
ISBN 10 : 0814451462
ISBN 13 : 9780814451465
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Vendeur : Basement Seller 101, Cincinnati, OH, Etats-Unis
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