The 24 Sales Traps and How to Avoid Them: Recognizing the Pitfalls That Mislead Even the Best Performers - Couverture souple

Canada, Dick

 
9780814471418: The 24 Sales Traps and How to Avoid Them: Recognizing the Pitfalls That Mislead Even the Best Performers
Couverture souple
ISBN 10 : 0814471412 ISBN 13 : 9780814471418
Editeur : Amacom, 2001

Synopsis

Based on field-tested and scientifically validated research, this book replaces conventional wisdom with hard facts and an updated approach to sales. The guide uncovers 24 assumptions that lead salespeople astray, it debunks sales truisms and falsehoods like "you must be aggressive to succeed in sales" and "lower your price to close the sale", and provides real-life advice on how to close a sale without losing money and too much hard work.

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À propos de l?auteur

Canada is cofounder and executive director of the Institute for Global Sales Studies at Indiana University, an instructor at Indiana University's Kelley School of Business, and a former manager of training and development for Xerox. He is the author of more than 50 magazine and newspaper articles on selling and sales management.

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Éditeur
Amacom
Date d'édition
2001
Langue
anglais
ISBN 10 
0814471412
ISBN 13 
9780814471418
Reliure
Broché
Nombre de pages
192
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible

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