THE BEHAVIORAL ADVANTAGE: What the Smartest, Most Successful Companies Do Differently to Win in the B2B Arena - Couverture rigide

Bacon, T.; Pugh, D.

 
9780814472255: THE BEHAVIORAL ADVANTAGE: What the Smartest, Most Successful Companies Do Differently to Win in the B2B Arena
Couverture rigide
ISBN 10 : 0814472257 ISBN 13 : 9780814472255
Editeur : Amacom, 2004

Synopsis

The "Behavioral Advantage" reveals the secrets behind what is essentially a chess game with competitors. To win the game, companies must develop: a carefully plotted opening game, with all internal values, policies, practices and behaviors fully aligned to make the most of resources and capabilities; a smart and efficient middle game, in which the company builds and strengthens its position with the customer, thereby outflanking competitors; and a confident and smooth endgame that assures a successful relationship and lays the groundwork for equally successful future games.

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À propos de l'auteur

Terry Bacon and David Pugh (Durango, CO) are cofounders of the Lore Institute, a professional development and corporate education company.

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Éditeur
Amacom
Date d'édition
2004
Langue
anglais
ISBN 10 
0814472257
ISBN 13 
9780814472255
Reliure
Relié
Nombre de pages
320
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible

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Editeur : AMACOM, 2004
Couverture souple