Was There a Pepsi Generation Before Pepsi Discovered It?: Youth-Based Segmentation in Marketing - Couverture rigide

Hollander, Stanley C.; Germain, Richard

Couverture rigide

ISBN 10 : 0844234567 ISBN 13 : 9780844234564

Editeur : McGraw-Hill Contemporary, 1992

Synopsis

Y avait-il une génération Pepsi avant que Pepsi ne le découvre ? Le regard fascinant de Stanley Hollander et Richard Germain sur les campagnes marketing du passé révèle comment les premiers spécialistes du marketing ont identifié et promu activement leurs produits et services sur un segment de marché influent : les jeunes.
Aujourd'hui, la génération Pepsi représente les consommateurs dont le pouvoir d'achat influencera la position du marché longtemps après avoir atteint l'âge de 25 ans. Pas une création des années 1960, ce groupe était également important pour les spécialistes du marketing d'hier, qui ciblaient les jeunes comme un marché distinct il y a plus de cent ans.
En commençant par les campagnes du XIXe siècle destinées aux consommateurs âgés de 15 à 24 ans, ce livre retrace les racines et le développement du marketing jeunesse. Hollander et Germain expliquent comment les jeunes ont été atteints efficacement - et pas aussi efficacement - grâce à des gammes de produits distinctes et à des publicités axées sur les jeunes, des concours et des jeux, des promotions spéciales et du publipostage. Ce livre met également en évidence « l'attrait de la jeunesse » des premières campagnes, révélant comment jeunes et grands – attirés par l'attrait ou l'image de la jeunesse – deviennent des clients à vie.
Les premières campagnes sur une gamme de produits et services – cosmétiques, mode, vêtements de mariée, cigarettes, articles de sport, divertissements, églises, collèges et militaires – illustrent comment le marketing des jeunes s'est progressivement développé à la fin du XIXe siècle, s'est installé dans l'ère « flapper » des années 1920 et était une pratique de marketing fermement établie au début de la Seconde Guerre mondiale.
Contribution importante au domaine du marketing, ce livre aidera les spécialistes du marketing, les chercheurs et les étudiants à comprendre et à commercialiser avec succès les générations Pepsi d'aujourd'hui et de demain.

Détails de l'édition

• Éditeur: McGraw-Hill Contemporary
• Date d'édition: 1992
• Langue: anglais
• ISBN 10: 0844234567
• ISBN 13: 9780844234564
• Reliure: Relié
• Nombre de pages: 176
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible