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Synopsis
"Strategic Negotiations" examines the current changes in labor-management relations. The authors identify and explain three key negotiating strategies: forcing change, fostering cooperative attitudes and solutions, and escaping the relationship. They illustrate how these strategies succeed or fail in real organizations, by drawing on in-depth examples from 13 companies in 3 industries: pulp and paper, railroads, and auto supply. The resulting theory has broad implications for strategic negotiations in many settings.
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Strategic Negotiations : A Theory of Change in Labor-Management Relations
Edité par
Harvard Business Review Press, 1994
ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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Etat : Good. Former library copy. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Includes library markings. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur GRP63783627
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Strategic Negotiations: A Theory of Change in Labor-Management Relations
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Harvard Business Review Press, 1994
ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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Vendeur : Bay State Book Company, North Smithfield, RI, Etats-Unis
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Etat : good. The book is in good condition with all pages and cover intact, including the dust jacket if originally issued. The spine may show light wear. Pages may contain some notes or highlighting, and there might be a "From the library of" label. Boxed set packaging, shrink wrap, or included media like CDs may be missing. N° de réf. du vendeur BSM.1C2BN
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Harvard Business Review Press, 1994
ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Good. No Jacket. Missing dust jacket; Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0875845517I3N01
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Harvard Business Review Press, 1994
ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0875845517I4N00
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ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G0875845517I3N00
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ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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ISBN 10 : 0875845517
ISBN 13 : 9780875845517
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Hardcover. Etat : New. In shrink wrap. Looks like an interesting title! N° de réf. du vendeur Q-0875845517
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