Five Frogs on a Log: A CEO's Field Guide to Accelerating the Transition in Mergers, Acquisitions And Gut Wrenching Change - Couverture rigide

Feldman, Mark L; Spratt, Michael F

Couverture rigide

ISBN 10 : 088730981X ISBN 13 : 9780887309816

Editeur : Harper Business, 1998

Synopsis

Book by Feldman Mark L Spratt Michael F

A propos du livre

Revue de presse

Construire une alliance requiert discernement et efficacité.
C'est le moment ou jamais pour les entreprises d'en profiter pour se renouveler. Pourtant, garder le cap à l'esprit est malaisé pour les managers, sollicités comme ils le sont par une multitude de priorités à gérer. Les signataires doivent délimiter, ensemble, les ambitions de l'alliance, puis les communiquer par des mots simples et clairs.
Le but de l'alliance réside dans la création de valeur.
Suite à une appréciation pointilleuse de la complexité des deux entreprises, il est impératif de créer des connections de savoir ou d'aptitude qui puissent générer innovation et valeur ajoutée.
Le succès d'une alliance dépend de la capacité à faire naître une synergie.
Théorie et connections ne sont pas suffisants pour parvenir à la réussite. Encore faut-il agir dans le sens de ces nouvelles conditions. Il est dès lors décisif d'inciter chaque personne de l'entreprise à travailler en résonance avec elles. -- Idées clés, par Business Digest

Feldman et Spratt procèdent dans leur ouvrage à une analyse fine et illustrée, de manière à la fois sérieuse et parfois futile, de tous les "péchés capitaux" à éviter lors d'une fusion ou acquisition. Les faits sont là pour confirmer la très grande nécessité d'anticiper tous les effets premiers et secondaires de toutes les opérations de croissance externe, et cet aspect est trop souvent négligé : à l'échelle mondiale, près de 70 % des fusions, acquisitions ne délivrent pas les résultats escomptés, tant du point de vue des résultats opérationnels, que de l'Economic Value Added. En effet, ce qui sur le papier peut sembler brillant, se heurte, dès le premier jour de la mise en application, à la réalité.

Il est définitivement plus facile d'acquérir que d'intégrer et d'appliquer, en somme que de faire. Décider et faire ne sont tout simplement pas la même chose ! Les acquisitions ne sont jamais sans risque, l'intégration ne se fait jamais sans douleur et surtout, les attentes sont toujours supérieures aux gains réels. Emap France, groupe media qui représente aujourd'hui un chiffre d'affaires de trois milliards, n'existait pas il y a cinq ans sur le marché français et, à ce jour, s'est constitué pour 90 % de son activité par une succession d'acquisitions de sociétés aux cultures les plus variées.

L'histoire d'Emap est une illustration probante des différents points développés par les auteurs. Le succès d'une intégration est en grande partie liée à la rapidité d'action. Souvent, dès que l'annonce est faite, le management se rend à la dure réalité que stratégie et exécutions sont deux animaux différents. Il faut couper court aux rumeurs et autres positions bloquantes liées aux effets induits de tout changement radical. Il est crucial de donner des objectifs clairs et de faire partager une vision commune pour redéfinir un cadre auquel pourront se rattacher les acteurs du changement. Une communication claire et intense est essentielle dans le processus d'intégration, et c'est un point largement développé dans l'ouvrage et illustré par de nombreuses anecdotes.

L'objectif est de mobiliser et de stabiliser la société. Souvent, les mesures court terme concernent une compression des coûts plus qu'une augmentation des revenus, et il est donc déterminant d'inscrire le processus dans le temps, de donner des réponses aux questions légitimes résumées par le fameux "what's in it for me" et de faire piloter le changement par des unités opérationnelles, les plus réactives possibles et fortement responsabilisées. Néanmoins, il est remarquable de noter que la réduction des coûts opérationnels est un des éléments les moins présents dans les facteurs de réussite post acquisition.

Les différences culturelles dans le fonctionnement opérationnel, les relations avec les clients et la communication représentent de formidables obstacles dans l'intégration d'une acquisition, mais comme le notent les auteurs, il y a cependant un pas énorme à faire avant de considérer que ces différences sont les missiles qui font échouer les fusions. Le facteur-clé semble être le partage par tous les acteurs de l'intégration, entité sociale ou individu, d'une même vision et de mêmes valeurs, pour ainsi dépasser les facteurs de doute, les effets induits d'une lutte entre la proie et l'attaquant, et ainsi redéfinir le territoire et les règles du jeu. Redonner un but, diffuser le sentiment d' "added value" sont définitivement les facteurs-clés de succès d'une fusion, le ciment de tout l'édifice étant principalement la vitesse d'implantation des décisions opérationnelles pour "battre le fer quand il est chaud !"

Dans un monde où fusions et acquisitions vont en accélérant pour des raisons de mondialisation du business et de "big is beautiful", la capacité de rendre ces opérations "EVA positive" tient à de nombreux facteurs ne figurant généralement pas sur un mémo de recommandation stratégique. La lecture de cet ouvrage a le mérite de replacer ce qui peut sembler une évidence, et ainsi de permettre d'éviter les péchés capitaux. -- Arnaud de Puyfontaine -- -- Business Digest

Présentation de l'éditeur

A riddle:
Five frogs are sitting on a log.
Four decide to jump off. How many are left?
Answer: Five
Why?
Because there's a difference between deciding and doing.

Written by Mark L. Feldman and Michael F. Spratt of PricewaterhouseCoopers, Five Frogs on a Log offers readers an entertaining and no-nonsense field guide to the mergers and acquisitions jungle, packed with insight and instruction for executing corporate change and capturing shareholder value. Whether you're buying another company or acquiring a new vision of the future, this book proffers an unconventional perspective and a practical, readily accessible set of solutions to the single greatest challenge facing today's managers: executing rapid transitions ion mergers, acquisitions and gut wrenching change.

Designed for corporate managers and CEOs caught up in the whirlwind of change, every chapter provides accessible ideas and wisdom for navigating the most demanding business transitions. The authors offer a unique hands-on perspective based on their work with top Fortune 500 firms. As they state:

"Increasingly, the companies that win are those that learn faster, act quicker and adapt sooner. They will compress time by making and executing early, informed decisions about economic value creation, ruthless prioritization and focused resource allocation. They will use these decisions to take early firm stands on management deployment, organization structure and culture. Their actions will increasingly be linked to long-term, sustained economic value creation."

The advice and expertise offered in this book can be used to solve a range of operational problems from speeding up new product development to merging two businesses; from changing company culture to repositioning a business in a while new marketplace.

Whatever the challenges and opportunities facing you, your company, your industry, Five Frogs on a Log will move you from deciding to doing.

Détails de l'édition

• Éditeur: Harper Business
• Date d'édition: 1998
• ISBN 10: 088730981X
• ISBN 13: 9780887309816
• Reliure: Relié
• Langue: anglais
• Nombre de pages: 224