Bâtir une immunité concurrentielle - Une approche stratégique pour réussir les ventes sur le marché des soins de santé - Couverture souple

Dustin Grainger; Tom Stovall

Couverture souple

ISBN 10 : 0977774503 ISBN 13 : 9780977774500

Editeur : Kirby Lithographic, 2008

Synopsis

Défaut de comprendre les problèmes de santé d'un point de vue large. Dans les sondages que nous avons réalisés au cours des dix dernières années, les clients identifient constamment cela comme la principale faiblesse des professionnels de la vente et du marketing.
Non seulement les clients souhaitent que les professionnels de la vente soient experts dans leur domaine de concentration clinique, mais ils veulent qu'ils comprennent les problèmes pertinents à un niveau supérieur. Alors, qu'est-ce que ce niveau supérieur est quelque chose ? Stratégie. La stratégie est quelque chose sur lequel vous comptez pour atteindre vos objectifs et atteindre vos objectifs. Les progrès technologiques et en particulier Internet permettent au clinicien et à l'influenceur non clinique d'accéder facilement aux caractéristiques, avantages, messages clés et informations techniques sur les performances. Les informations électroniques et les témoignages des leaders d'opinion clés sont régulièrement inclus sur les sites Web spécifiques à l'entreprise et aux produits. C'est la nouvelle réalité que les clients recherchent quelque chose de plus dans l'appel de vente, quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs : une expertise et des conseils que seul le professionnel de la vente peut fournir.
L'interaction personnelle avec les clients change radicalement et les professionnels de la vente doivent savoir comment changer avec elle. Les clients souhaitent interagir avec des professionnels qui démontrent une meilleure compréhension de leur monde et qui peuvent appliquer cette perspective à des sujets pertinents pour leur client. Sur le marché actuel, les professionnels de la vente et du marketing doivent devenir des ressources plus pertinentes pour leurs clients. Cela leur permettra d'avoir un meilleur accès aux clients actuels et à des niveaux d'influence plus élevés sur leurs comptes. Cela leur permettra de renforcer l'immunité contre leurs concurrents.
Comment tout cela se passe-t-il ? En étant prêt à cesser d'utiliser une approche purement tactique dans les ventes et à adopter une stratégie à la place. Comment y arriver ? L'objectif de ce livre est de vous montrer que cette compréhension plus large offre toujours plus d'opportunités pour construire une stratégie robuste. Les chapitres un à cinq illustrent notre approche de l'immunité compétitive et vous apprennent quel est le processus stratégique et comment commencer à l'utiliser. Les chapitres restants introduisent et appliquent les enseignements de Sun Tzu s The Art of War. Comprendre ce texte classique et vénéré sur la stratégie vous permettra d'atteindre un niveau avancé de positionnement stratégique des produits et services sur le marché des soins de santé. Notre objectif est d'être provocateur dans notre approche plus stratégique et pertinente pour le client tout en vous donnant des façons de l'utiliser.

Détails de l'édition

• Éditeur: Kirby Lithographic
• Date d'édition: 2008
• Langue: anglais
• ISBN 10: 0977774503
• ISBN 13: 9780977774500
• Reliure: Broché
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible