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Synopsis
In over 100 practical and tactical short chapters, this complete guide has a wealth of immediately-useful ideas and tactics for every technology salesperson. These include ‘Words That Work’ – real-world examples that you can put to work for you immediately. Beginning with ‘Customer Vision and why selling has changed, to tactics for reaching ‘unreachable’ prospects and handling the most challenging selling situations, you will benefit from insights and world-proven techniques for becoming an even more successful sales professional.
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À propos de l'auteur
Ken Wax has led technology sales teams ranging from startups to industry giants. He has trained salespeople from Microsoft to Monster.com, from IBM to Accenture, and has been the keynote speaker at dozens of conferences on five continents. Ken has also written over 120 magazine articles published around the world.
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
Edité par
Ken Wax, 2011
ISBN 10 : 0983406812
ISBN 13 : 9780983406815
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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The Technology Salesperson's Handbook
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Wax, Ken, 2011
ISBN 10 : 0983406812
ISBN 13 : 9780983406815
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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The Technology Salesperson's Handbook
Edité par
Wax, Ken, 2011
ISBN 10 : 0983406812
ISBN 13 : 9780983406815
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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paperback. Etat : Acceptable. Water damage to book. Please see the condition note after this for details, if this is missing please consider Acceptable to mean poor quality that could include major staining, water damage, writing, missing dustjacket, etc etc. Our books are dispatched from a Yorkshire former cotton mill. We list via barcode/ISBN so please note that the images are stock images and may not be the exact copy you receive, furthermore the details about edition and year might not be accurate as many publishers reuse the same ISBN for multiple editions and as we simply scan a barcode or enter an ISBN we do not check the validity of the edition data when listing. If you're looking for an exact edition please don't order (at least not without checking with us first, although we don't always have time to check). We aim to dispatch prompty, the service used will depend on order value and book size. We can ship to most countries, see our shipping policies. Payment is via Abe only. N° de réf. du vendeur mon0000150400
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The Technology Salespersons Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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Paperback. Etat : Used; Very Good. ***Simply Brit*** Welcome to our online used book store, where affordability meets great quality. Dive into a world of captivating reads without breaking the bank. We take pride in offering a wide selection of used books, from classics to hidden gems, ensuring there is something for every literary palate. All orders are shipped within 24 hours and our lightning fast-delivery within 48 hours coupled with our prompt customer service ensures a smooth journey from ordering to delivery. Discover the joy of reading with us, your trusted source for affordable books that do not compromise on quality. N° de réf. du vendeur 4449337
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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The Technology Salesperson's Handbook: 114 World Proven Lessons and Tactics
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