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Synopsis
Our GO Left! sales process is 180 degrees different from the traditional processes. Rather than the traditional: 1. Qualifying Questions... assuming honest answers 2. Offering Solutions... with limited prospect information 3. Answering Objections... without discovering the real problem(s) 4. Closing... using techniques considered manipulative Ours process includes: 1. Discovery vs. Convincing 2. Appealing to one’s Emotions vs. their intellect 3. Involvement vs. Arm’s-Length relationship 4. Getting Real – Does the prospect have a real need or just price shopping?
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Présentation de l'éditeur
Our GO Left! sales process is 180 degrees different from the traditional processes. Rather than the traditional: 1. Qualifying Questions. . . assuming honest answers 2. Offering Solutions. . . with limited prospect information 3. Answering Objections. . . without discovering the real problem(s) 4. Closing. . . using techniques considered manipulative Ours process includes: 1. Discovery vs. Convincing 2. Appealing to one's Emotions vs. their intellect 3. Involvement vs. Arm's-Length relationship 4. Getting Real - Does the prospect have a real need or just price shopping?
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GO Left!
Edité par
Lulu.com, 2012
ISBN 10 : 110553054X
ISBN 13 : 9781105530548
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Edité par
Lulu.com, 2012
ISBN 10 : 110553054X
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Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
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Paperback. Etat : Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. N° de réf. du vendeur G110553054XI3N00
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Vendeur : Lucky's Textbooks, Dallas, TX, Etats-Unis
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Vendeur : Ria Christie Collections, Uxbridge, Royaume-Uni
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Vendeur : Chiron Media, Wallingford, Royaume-Uni
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Etat : New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. KlappentextOur GO Left! sales process is 180 degrees different from the traditional processes. Rather than the traditional: 1. Qualifying Questions. assuming honest answers 2. Offering Solutions. with limited prospect info. N° de réf. du vendeur 447211839
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Taschenbuch. Etat : Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Our GO Left! sales process is 180 degrees different from the traditional processes. Rather than the traditional:1. Qualifying Questions. assuming honest answers2. Offering Solutions. with limited prospect information3. Answering Objections. without discovering the real problem(s)4. Closing. using techniques considered manipulativeOurs process includes:1. Discovery vs. Convincing2. Appealing to one's Emotions vs. their intellect3. Involvement vs. Arm's-Length relationship4. Getting Real - Does the prospect have a real need or just price shopping. N° de réf. du vendeur 9781105530548
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