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Synopsis
The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: • Structure your business acquisition process like the top performers • Select the best few opportunities • Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer • Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win • Collect intelligence and conduct competitive analysis • Influence the customer to shape the acquisition to improve your position • Pre-sell your solution • Organize and staff the capture team • Craft persuasive win themes and proofs of benefits • Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.
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Présentation de l'éditeur
The authors, using the techniques in winning the big ones, have helped their clients win over $286 billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: _x000d__x000d_
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
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Lulu.com, 2012
ISBN 10 : 1300413344
ISBN 13 : 9781300413349
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
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Winning the Big Ones
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
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Winning the Big Ones : How Teams Capture Large Contracts
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
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Winning the Big Ones
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Winning the Big Ones | How Teams Capture Large Contracts
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Taschenbuch. Etat : Neu. Winning the Big Ones | How Teams Capture Large Contracts | Michael O'Guin (u. a.) | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2012 | [.] | EAN 9781300413349 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand. N° de réf. du vendeur 126092898
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