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Synopsis
Whether you're a B2B marketer learning about account-based marketing (ABM) for the first time, or an experienced account-based marketer who wants to keep up to date with the latest advances in the field, this book is the perfect guide to using ABM effectively in your business.
From explaining how to design the right ABM strategy, to exploring the five types of ABM and how to decide which type to use with which customers, this guide will help you build your company's ABM capability through the right structure, processes and organization to deliver the best results. Written by the leading practitioner in ABM, Bev Burgess, this book will also help you prepare for the future of ABM as the world of marketing evolves with the introduction of generative AI, helping you to stay at the forefront of your professional practice. With real-world examples and perspectives from companies such as Accenture, NTT, Salesforce and Vodafone, this guide is a key resource for Account-Based Marketers everywhere, providing an up-to-date view of best practices in ABM globally and a look at how these practices are evolving.Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.
À propos de l?auteur
Dr. Philip Kotler is the S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing at the Northwestern University Kellogg Graduate School of Management in Chicago. He is hailed by Management Centre Europe as "the world's foremost expert on the strategic practice of marketing." Dr. Kotler is known to many as the author of what is widely recognised as the most authoritative textbook on marketing: Marketing Management, now in its 15th edition. He has also authored or co-authored dozens of leading books on marketing.
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Account-Based Marketing
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Account-based Marketing : The Definitive Handbook for B2b Marketers
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Account-based Marketing : The Definitive Handbook for B2b Marketers
Edité par
Kogan Page, 2025
ISBN 10 : 1398619159
ISBN 13 : 9781398619159
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AccountBased Marketing The Definitive Handbook for B2B Marketers
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Account-Based Marketing: The Definitive Handbook for B2B Marketers
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