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Synopsis
Drawing from the insights of leading sales executives, Selling Hospitality: A Situational Approach discusses the changing hospitality sales profession, including the three emerging selling roles and when to use them. Transactional selling, consultative selling, and alliance selling are unique approaches that salespeople use depending on situational factors. This book will help you understand the new world of buyer-seller relationships and succeed in each sales situation.
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Selling Hospitality: A Situational Approach
Edité par
Cengage Learning, Inc, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Hardback. Etat : Good. Drawing from the insights of leading sales executives, Selling Hospitality: A Situational Approach discusses the changing hospitality sales profession, including the three emerging selling roles and when to use them. Transactional selling, consultative selling, and alliance selling are unique approaches that salespeople use depending on situational factors. This book will help you understand the new world of buyer-seller relationships and succeed in each sales situation. N° de réf. du vendeur 00097752070
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Selling Hospitality: A Situational Approach
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Delmar Pub, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality: A Situational Approach
Edité par
Cengage Learning, Inc, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Hardback. Etat : Good. Drawing from the insights of leading sales executives, Selling Hospitality: A Situational Approach discusses the changing hospitality sales profession, including the three emerging selling roles and when to use them. Transactional selling, consultative selling, and alliance selling are unique approaches that salespeople use depending on situational factors. This book will help you understand the new world of buyer-seller relationships and succeed in each sales situation. N° de réf. du vendeur CIN1401832814G
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
Edité par
Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality : A Situational Approach
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Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality : A Situational Approach
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Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
Edité par
Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
Edité par
Delmar Pub, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Vendeur : Textbook Bookie, Little Rock, AR, Etats-Unis
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Selling Hospitality: A Situational Approach
Vendeur : Prompt Shipping/ Quality Books, Bay, AR, Etats-Unis
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Selling Hospitality A Situational Approach (Hb 2006)
Vendeur : Basi6 International, Irving, TX, Etats-Unis
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