Synopsis
Drawing from the insights of leading sales executives, Selling Hospitality: A Situational Approach discusses the changing hospitality sales profession, including the three emerging selling roles and when to use them. Transactional selling, consultative selling, and alliance selling are unique approaches that salespeople use depending on situational factors. This book will help you understand the new world of buyer-seller relationships and succeed in each sales situation.
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
Edité par
Delmar Pub, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality: A Situational Approach
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Delmar Pub, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
Edité par
Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality : A Situational Approach
Edité par
Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality : A Situational Approach
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Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality: A Situational Approach (Hospitality and Tourism)
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Delmar Cengage Learning, 2005
ISBN 10 : 1401832814
ISBN 13 : 9781401832810
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Selling Hospitality: A Situational Approach
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Selling Hospitality A Situational Approach (Hb 2006)
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Selling Hospitality A Situational Approach (Hb 2006)
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Selling Hospitality A Situational Approach (Hb 2006)
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