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How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures (Advances in Group Decision and Negotiation) - Couverture souple

 
9781402018312: How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures (Advances in Group Decision and Negotiation)

Synopsis

How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one's own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories begin with Abraham negotiating with the Lord about the fate of Sodom, the first-ever recorded account of negotiations.
The negotiations in this volume present something new and unusual. They are catchy, intriguing, exciting, intellectually challenging and original. They give us a new perspective on negotiating, tell us something about the world we live in, and - by means of a worthwhile detour - they teach us about ourselves.

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9781402016004: How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures

Edition présentée

ISBN 10 :  140201600X ISBN 13 :  9781402016004
Editeur : Springer-Verlag New York Inc., 2003
Couverture rigide

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Edition internationale
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FAUER
Edité par Springer, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
Neuf Couverture souple
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Faure, GO (ed)
Edité par Kluwer Academic Publishers, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
Ancien ou d'occasion Couverture souple

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ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
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ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
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Faure, Guy Olivier
Edité par Springer, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
Ancien ou d'occasion Paperback

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Faure, Guy Olivier (EDT)
Edité par Springer, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
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Edité par Springer, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
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ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
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Vendeur : Lucky's Textbooks, Dallas, TX, Etats-Unis

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Faure, G. O.
Edité par Kluwer Academic Publishers, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
Ancien ou d'occasion Couverture souple

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Faure, Guy Olivier (EDT)
Edité par Springer, 2003
ISBN 10 : 1402018312 ISBN 13 : 9781402018312
Ancien ou d'occasion Couverture souple

Vendeur : GreatBookPricesUK, Woodford Green, Royaume-Uni

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