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Synopsis
Based on twenty plus years of selling enterprise software solutions, "Selling High Value Software" is about winning deals at the highest attainable value. It covers first-hand tips and techniques that you can use to boost value recognition and sustain it through the most demanding sales cycle. These are ideas and suggestions that will help you through the sales negotiations, due diligence processes and commercial situations that are typical of high value software contracts. Aimed at small and medium sized software companies who develop original intellectual content, the book is a street-fighter's guide to value creation and is beautifully paced throughout it's high-octane 200+ pages.
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Selling High Value Software
Edité par
Lulu.com, 2007
ISBN 10 : 1411650891
ISBN 13 : 9781411650893
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Lulu.com, 2005
ISBN 10 : 1411650891
ISBN 13 : 9781411650893
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Edité par
Lulu.com, 2005
ISBN 10 : 1411650891
ISBN 13 : 9781411650893
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Paperback
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Selling High Value Software
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Lulu.com, 2004
ISBN 10 : 1411650891
ISBN 13 : 9781411650893
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Etat : New. Print on Demand pp. 216 2:B&W 6 x 9 in or 229 x 152 mm Perfect Bound on Creme w/Gloss Lam. N° de réf. du vendeur 96371265
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