The Dealer Development Book - Couverture souple

Cocomile, Domenico

 
9781447591436: The Dealer Development Book
Couverture souple
ISBN 10 : 1447591437 ISBN 13 : 9781447591436
Editeur : Lulu.com, 2011

Synopsis

Questo libro è una guida operativa rivolta a imprenditori, direttori commerciali, responsabili di zona, dealer development manager che richiedano un supporto nell'organizzazione della propria rete distributiva, e a consulenti che necessitino di strumenti applicativi per le procedure di gestione della rete di vendita. Il testo contiene una raccolta strutturata della metodologia di analisi utile allo sviluppo e al controllo della rete commerciale di Concessionari, frutto di letture tecniche settoriali e, soprattutto, dell'esperienza maturata sul campo nel corso della mia carriera in CNH (Case New Holland) come dealer development manager. Sono raccolti numerosi esempi pratici e schematizzazioni grafiche; inoltre, quando possibile, per le grandezze esaminate, vengono forniti benchmark significativi per il settore delle Macchine Movimento Terra, anche se tutta la metodologia descritta è applicabile evidentemente anche ai business Agriculture, Truck e Automotive.

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Présentation de l'éditeur

Questo libro è una guida operativa rivolta a imprenditori, direttori commerciali, responsabili di zona, dealer development manager che richiedano un supporto nell'organizzazione della propria rete distributiva, e a consulenti che necessitino di strumenti applicativi per le procedure di gestione della rete di vendita. Il testo contiene una raccolta strutturata della metodologia di analisi utile allo sviluppo e al controllo della rete commerciale di Concessionari, frutto di letture tecniche settoriali e, soprattutto, dell'esperienza maturata sul campo nel corso della mia carriera in Cnh (Case New Holland) come dealer development manager. Sono raccolti numerosi esempi pratici e schematizzazioni grafiche; inoltre, quando possibile, per le grandezze esaminate, vengono forniti benchmark significativi per il settore delle Macchine Movimento Terra, anche se tutta la metodologia descritta è applicabile evidentemente anche ai business Agriculture, Truck e Automotive.

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Éditeur
Lulu.com
Date d'édition
2011
Langue
italien
ISBN 10 
1447591437
ISBN 13 
9781447591436
Reliure
Broché
Nombre de pages
117
Coordonnées du fabricant
Buchpark GmbH
https://www.buchpark.de

Krügerweg 1
Trebbin
Brandenburg
14959
Allemagne

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Editeur : Lulu.com, 2011
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