Negotiation: Theory and Strategy - Couverture rigide

Korobkin, Russell

Couverture rigide

ISBN 10 : 1454839260 ISBN 13 : 9781454839262

Editeur : Aspen Opco Llc, 2014

Synopsis

Lorsque vous achetez une nouvelle version de ce livre de cas dans le cadre du programme LIFT, vous bénéficiez d'un accès numérique GRATUIT d'un an aux exemples et explications correspondants dans votre zone de cours. Maintenant disponible dans un centre d'étude interactif, Examples & Explications proposent des questions hypothétiques complétées par des explications détaillées qui vous permettent de tester vos connaissances sur les sujets abordés en classe.

À partir du 1er juillet 2017, si votre nouveau livre de cas ne comporte pas de code d'accès sur la couverture intérieure du livre, veuillez contacter le service client Wolters Kluwer. L'adresse e-mail et le numéro de téléphone du service client se trouvent sur la page du droit d'auteur, qui se trouve dans les premières pages de votre répertoire.

Contrairement à d'autres livres qui se concentrent sur les écrous et boulons du processus de négociation, l'approche conceptuelle de ce texte s'appuie sur la psychologie, l'érudition de pointe et le droit pour créer un cadre analytique avec lequel les étudiants peuvent apprendre à réfléchir à la stratégie de négociation avant d'appliquer le cadre à des problèmes et des contextes de négociation spécifiques.

Caractéristiques :

• Traitement restructuré de la psychologie de la persuasion
• Partie III encadrée pour souligner l'importance critique de la relation entre les négociateurs
• Le traitement de trust élargi avec plus de discussions sur les données expérimentales étendues
• Nouveau traitement de la façon de traiter les émotions négatives qui résultent d'un conflit
• Des simulations entièrement nouvelles ajoutées pour renforcer l'analyse de la zone de négociation, les techniques de persuasion, la gestion des émotions et les relations principal-agent dans la négociation

Détails de l'édition

• Éditeur: Aspen Opco Llc
• Date d'édition: 2014
• Langue: anglais
• ISBN 10: 1454839260
• ISBN 13: 9781454839262
• Reliure: Relié
• Numéro d'édition: 3
• Nombre de pages: 488
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible