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Synopsis
Book by Levine Edward S
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The Evolving Sales Engineer: Updated Version
Edité par
Dog Ear Publishing, 2012
ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Couverture rigide
Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Hardback. Etat : Good. Traditionally, sales and systems engineers (SEs) have been expected to simply provide technical information related to the sales efforts of their account managers. Now, SEs are expected to be technical experts plus: be perceived as consultative contributors to the sales process, connect technical features to business drivers and pain points, succeed with managers and executives, earn a place at the table' where strategic conversations occur, tailor presentations based on attendees' titles, personality traits and anticipated concerns, handle the most common and challenging objections, identify and satisfy business and personal needs plus uncover cross-sell and account expansion opportunities. The Evolving Sales Engineer was written to provide SEs with proven behaviors, techniques, skills and mindsets that will enable them to excel given these emerging expectations. Numerous success stories and examples are included to reinforce chapter highlights. Also included is a special section on SE management. Written to managers, it provides guidance on how to select, build and develop high performance SE teams. By reading this section, SEs will also benefit by gaining an understanding of how to align their performances with evolving managerial goals and expectations. N° de réf. du vendeur 00096852081
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The Evolving Sales Engineer: Updated Version
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Dog Ear Publishing, LLC (edition ), 2012
ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Hardcover. Etat : Very Good. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. N° de réf. du vendeur 1457513129-11-1
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The Evolving Sales Engineer: Updated Version
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Dog Ear Publishing, 2012
ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Dog Ear Publishing, 2012
ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Dog Ear Publishing, 2012
ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Vendeur : World of Books Inc, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Hardback. Etat : Good. Traditionally, sales and systems engineers (SEs) have been expected to simply provide technical information related to the sales efforts of their account managers. Now, SEs are expected to be technical experts plus: be perceived as consultative contributors to the sales process, connect technical features to business drivers and pain points, succeed with managers and executives, earn a place at the table' where strategic conversations occur, tailor presentations based on attendees' titles, personality traits and anticipated concerns, handle the most common and challenging objections, identify and satisfy business and personal needs plus uncover cross-sell and account expansion opportunities. The Evolving Sales Engineer was written to provide SEs with proven behaviors, techniques, skills and mindsets that will enable them to excel given these emerging expectations. Numerous success stories and examples are included to reinforce chapter highlights. Also included is a special section on SE management. Written to managers, it provides guidance on how to select, build and develop high performance SE teams. By reading this section, SEs will also benefit by gaining an understanding of how to align their performances with evolving managerial goals and expectations. N° de réf. du vendeur CIN1457513129G
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ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Vendeur : Bookmans, Tucson, AZ, Etats-Unis
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The Evolving Sales Engineer: Updated Version
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ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Vendeur : Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, WI, Etats-Unis
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Etat : acceptable. Book is considered to be in acceptable condition. The actual cover image may not match the stock photo. Book may have one or more of the following defects: noticeable wear on the cover dust jacket or spine; curved, dog eared or creased page s ; writing or highlighting inside or on the edges; sticker s or other adhesive on cover; CD DVD may not be included; and book may be a former library copy. N° de réf. du vendeur SEWV.1457513129.A
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The Evolving Sales Engineer
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Dog Ear Publishing, LLC, 2012
ISBN 10 : 1457513129
ISBN 13 : 9781457513121
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Vendeur : Hamelyn, Madrid, M, Espagne
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Etat : Very Good. : Este libro, escrito por Edward S. Levine, es una guía esencial para los ingenieros de ventas (SE) que buscan evolucionar en su rol profesional. A través de estrategias probadas y tácticas prácticas, la obra explora cómo los ingenieros de ventas pueden pasar de ser meros proveedores de información técnica a convertirse en consultores estratégicos que conectan las características técnicas con las necesidades de negocio y los puntos de dolor de los clientes.Además de ofrecer consejos para mejorar las presentaciones, manejar objeciones y gestionar relaciones con ejecutivos, el libro incluye una sección dedicada a la gestión de equipos de ingeniería de ventas. Es un recurso valioso tanto para los profesionales que desean destacar en sus funciones como para los gerentes que buscan construir y desarrollar equipos de alto rendimiento. EAN: 9781457513121 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: The Evolving Sales Engineer Autor: Edward S. Levine Editorial: Dog Ear Publishing, LLC Idioma: en Páginas: 284 Formato: tapa dura. N° de réf. du vendeur Happ-2026-09-15-dc4c7655
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