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Synopsis
En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda cómo conseguir que los equipos de venta vendan más y mejor desde el punto de vista conceptual y empírico, con implicaciones en la gestión. Después de su best seller en ventas, publicado en 2009, "Cooking Sales", el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo académico para llegar a conclusiones realmente prácticas que harán que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestión. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que harán que un vendedor venda más dentro de una empresa: selección, formación, motivación, remuneración, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudará a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar más ingresos en la empresa.
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El Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: Un Estudio Empirico -Language: spanish
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Lulu.com, 2012
ISBN 10 : 1471603822
ISBN 13 : 9781471603822
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El Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: Un Estudio Empirico -Language: spanish
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EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO
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EL Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: UN Estudio Empirico
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EL Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: UN Estudio Empirico
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EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO (Spanish Edition)
Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-Unis
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EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO (Spanish Edition)
Vendeur : Ria Christie Collections, Uxbridge, Royaume-Uni
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El Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: Un Estudio Empirico -Language: spanish
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El Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: Un Estudio Empirico -Language: spanish
Edité par
Lulu.com, 2012
ISBN 10 : 1471603822
ISBN 13 : 9781471603822
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Vendeur : GreatBookPricesUK, Woodford Green, Royaume-Uni
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EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS : UN ESTUDIO EMPIRICO
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Taschenbuch. Etat : Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda cómo conseguir que los equipos de venta vendan más y mejor desde el punto de vista conceptual y empírico, con implicaciones en la gestión. Después de su best seller en ventas, publicado en 2009, 'Cooking Sales', el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo académico para llegar a conclusiones realmente prácticas que harán que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestión. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que harán que un vendedor venda más dentro de una empresa: selección, formación, motivación, remuneración, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudará a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar más ingresos en la empresa. N° de réf. du vendeur 9781471603822
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