Synopsis
Infinite Value presents a practical framework to support organizations in becoming value-based, so as to boost sales and generate new business for their customers.
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À propos de l?auteur
Mark Davies is MD of Segment Pulse Limited, a Visiting Fellow with Cranfield School of Management, and a Visiting Fellow with Aston Business School. Mark has an MBA and an MSc in Advanced Manufacturing Systems; he is a Chartered Engineer, Chartered Marketer and a Fellow of the Institute of Marketing.
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Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-Based Selling
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Bloomsbury Business, 2017
ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-Based Selling
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Bloomsbury Publishing PLC, 2017
ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Infinite Value
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Bloomsbury Publishing PLC, 2017
ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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INFINITE VALUE
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Bloomsbury Publishing PLC, 2017
ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Infinite Value
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ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Infinite Value
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Bloomsbury Publishing PLC, GB, 2017
ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Hardback. Etat : New. During the recessionary period of 2008-9, many organizations followed a business model that was ill-suited to long-term prosperity and strong profits, instead focusing on cost-cutting initiatives in order to survive. Post-recession, there is more optimism around investment, but changing from an entrenched cost-focused strategy can prove to be challenging. Infinite Value offers a value-based business model approach, which author Mark Davies argues is the most effective way forward for a business to thrive and grow in any economy. When a salesperson uses value-selling techniques to identify the needs of the customer, and can highlight how those needs are met by the product or service being sold, the customer becomes more invested in acquiring that offering, as well as more invested in the business itself. Although a value-based business strategy provides stronger competitive advantage and long-term profits for both the supplier and the customer, few organizations manage to work in this way for sustained periods. Infinite Value provides a seven-pillar model to help organizations understand and implement the concepts of value-based selling, including reviews of customer strategy, value propositions, strategic customers and value pricing. N° de réf. du vendeur LU-9781472935298
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ISBN 10 : 1472935292
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Hardcover. Etat : new. Hardcover. During the recessionary period of 2008-9, many organizations followed a business model that was ill-suited to long-term prosperity and strong profits, instead focusing on cost-cutting initiatives in order to survive. Post-recession, there is more optimism around investment, but changing from an entrenched cost-focused strategy can prove to be challenging.Infinite Value offers a value-based business model approach, which author Mark Davies argues is the most effective way forward for a business to thrive and grow in any economy. When a salesperson uses value-selling techniques to identify the needs of the customer, and can highlight how those needs are met by the product or service being sold, the customer becomes more invested in acquiring that offering, as well as more invested in the business itself.Although a value-based business strategy provides stronger competitive advantage and long-term profits for both the supplier and the customer, few organizations manage to work in this way for sustained periods. Infinite Value provides a seven-pillar model to help organizations understand and implement the concepts of value-based selling, including reviews of customer strategy, value propositions, strategic customers and value pricing. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. N° de réf. du vendeur 9781472935298
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Infinite Value
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ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
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Bloomsbury Publishing PLC, 2017
ISBN 10 : 1472935292
ISBN 13 : 9781472935298
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Etat : New. Num Pages: 344 pages. BIC Classification: KJC; KJM. Category: (P) Professional & Vocational; (U) Tertiary Education (US: College). Dimension: 234 x 156. Weight in Grams: 666. . 2017. Hardcover. . . . . N° de réf. du vendeur V9781472935298
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Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
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ISBN 13 : 9781472935298
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Etat : New. Num Pages: 344 pages. BIC Classification: KJC; KJM. Category: (P) Professional & Vocational; (U) Tertiary Education (US: College). Dimension: 234 x 156. Weight in Grams: 666. . 2017. Hardcover. . . . . Books ship from the US and Ireland. N° de réf. du vendeur V9781472935298
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