The IT Sales Challenger Guide - Couverture souple

MacArthur, Mr Neil Galbraith

 
9781495963889: The IT Sales Challenger Guide
Couverture souple
ISBN 10 : 1495963888 ISBN 13 : 9781495963889
Editeur : CreateSpace Independent Publishing Platform, 2014

Synopsis

This guide is designed for B2B sales, marketing and finance executives with IT corporations to demonstrate the migration process to challenger status from an IT solution selling, or even product feature based, starting point. The IT Sales Challenger is a guide that will appeal particularly to software, IT infrastructure and IT consulting service firms, by combining the principles of challenger selling, a need for solution repeatability, and the movement towards profit based Sales Challenger compensation plans.

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Éditeur
CreateSpace Independent Publishing Platform
Date d'édition
2014
Langue
anglais
ISBN 10 
1495963888
ISBN 13 
9781495963889
Reliure
Broché
Numéro d'édition
1
Nombre de pages
52
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible